深耕冰雪运动行业20年的创业者：“热潮刚刚点燃”

　　2月8日，北京首钢滑雪大跳台，谷爱凌以偏轴转体1620度的高难度动作，夺得冬奥会历史上第一枚自由式滑雪女子大跳台的金牌。

　　GOSKI创始人赖刚回忆起这一幕，至今仍感到不可思议。几年前，作为国内首家签下谷爱凌的品牌，GOSKI曾拍摄过一部《少年志》的纪录片，记录下谷爱凌和苏翊鸣滑雪的日常，而后者也摘得了冬奥会单板滑雪男子坡面障碍技巧决赛的银牌。

　　2004年“70后”赖刚选择进军冰雪行业，创建了单板滑雪领域垂直社区“单板地带”，以及滑雪专业社区平台“GOSKI”，还成立了自己的雪具用品连锁品牌和品牌代理公司。

　　2012年，赖刚的单板地带俱乐部开始举办滑雪青训营，苏翊鸣正是参与者之一。十年时间，青训营走出了很多滑雪“发烧友”，他们成为职业选手、教练或是其他相关的滑雪从业者。

　　从2000年第一次接触滑雪到2022年北京冬奥会举办，赖刚见证了这个行业的起飞。“风口来了”，赖刚分享了20年来他对行业的观察，“未来十年还会高速发展，目前还远远没到成熟的时候。”

　　“因为喜欢进入滑雪行业”

　　新京报：你是哪一年开始接触滑雪的？

　　赖刚：2000年那会儿，我在一个网站体育频道做采编工作。当时要做一个冰雪频道，就去了亚布力采访。在亚布力的第二天，就上了雪场的高级道。后来天快黑了，我在山顶下不来，两个滑雪教练一前一后夹着把我护送下山。

　　新京报：当时国内滑雪圈是什么样的情况？

　　赖刚：2000年之后，北京才开始有滑雪场。北京其实是一个很大的消费市场。在此之前，一些喜欢尝鲜的人只能不辞辛苦地去东北滑雪。所以那时滑雪的人是非常非常稀少的。毕竟参与的时间、经济成本都过高，这项运动远远没有进入到大众市场。

　　新京报：2004年辞职创业时，为什么会选择冰雪行业？

　　赖刚：当时是想先辞职，至于具体能干什么再说。观察了一番，觉得滑雪是个空白地带，而且自己也喜欢滑雪。既然这么喜欢，那就开个雪具店吧。在户外运动网站上公开征集到两个滑雪发烧友成为合伙人，就这样开始了第一次创业。

　　其实我不算是最早进入滑雪市场的一批人，2002年、2003年国外一些品牌就已经开始进入中国了。还有一批比我年纪更大些的发烧友，他们比我更早开始做这一行。当时中国滑雪市场处于萌芽阶段，滑雪运动品牌都是国外的，做事的是中国人。

　　新京报：创业初期是如何推广的？

　　赖刚：我和另一个创始人一起搭建了一个“单板地带”的滑雪论坛，我们在户外运动网站和“单板地带”发帖，围绕着怎么提高技术、如何挑选装备以及去哪里滑雪等滑雪爱好者的“痛点”发起讨论，也召集活动，分享游记攻略，每天有上百条的留言和上千条的回复。

　　一两年以后，我们的“单板地带”就成为全国最大的一个滑雪网论坛了，很多滑雪人对“单板地带”还是比较有情怀的。

　　新京报：创业过程中遇到的最大问题是什么？

　　赖刚：市场还是太小。我第一年做这项生意的时候代理了一个国外的品牌，结果发现新的东西比较贵，根本就卖不出去。后来没办法了，也不能明目张胆地打折，就在地上搓两下，然后告诉别人这是二手的，或者这是损坏的，有划痕的，通过这种方式降价才渡过难关，要不然真的是束手无策了。

　　“从小朋友开始抓起”

　　新京报：你第一次见到谷爱凌是什么样的契机？

　　赖刚：是2015年北京申办冬奥会成功那天。当时北京滑友圈组织了一个线下的聚会。大家共同庆祝这个时刻，谷爱凌和她妈妈也在，她在蹦床上蹦蹦跳跳，非常有活力。

　　新京报：拍摄纪录片《少年志》，为什么会选中谷爱凌和苏翊鸣？

　　赖刚：其实这两个小朋友当时已经是脱颖而出了。他们在十一二岁的年龄阶段时，第一，对滑雪很有热情，不是被爸爸妈妈逼着练的。第二，技术水平在同龄人里是脱颖而出的。谷爱凌每年暑假都会来国内的雪场训练，因为来滑雪的小姑娘本来就不多，可以说就她一个。她经常去蹦床跳大跳台。就这么接触了一年之后，圈内的人对她非常认可。而且很重要一点，她八九岁就在美国拿很多奖了，拿超龄的奖，比如她9岁就可以拿11岁的冠军，已经是小明星了。

　　新京报：你曾经提到，拍纪录片的初衷是想让谷爱凌和苏翊鸣的母亲交流育儿经验，你怎么看待他们的家庭教育？

　　赖刚：我觉得每个人都会选择适合自己的教育风格，他们都是根据自己的家庭环境、成长背景，选择支持孩子的兴趣，不是那种棍棒式的，而是呵护式的、引领式的，最后都不约而同地取得了成功，家庭的氛围也非常融洽，孩子也很有出息。

　　新京报：你们的青训营是如何开展的？

　　赖刚：青训营始创于2012年，是我们“单板地带”夏季最主要的活动之一，致力于发掘中国有潜力的单板年轻滑手。每年夏天，我们会对国内有潜质的年轻人提供一次公益性训练营，为期4周，请国内最好的滑手来当教练。每年差不多三五十人。苏翊鸣是我们头几届的小营员，那时候可能只有二三十人参加。现在已经办了十届了。

　　新京报：为什么要做滑雪青训营？

　　赖刚：什么事情都要从小朋友开始抓起，他们代表了积极向上的状态。现在的年轻人是纯粹的兴趣驱动，通过家庭和社会的力量来培养。有这么一些比较好的苗子，比如说他们的家庭教育比较成功，待人接物等，都是很阳光的，我们就会安排他们代言或是拍摄，去推广这项运动。

　　“热潮刚刚点燃”

　　新京报：从事这一行已经20年，你感觉冰雪运动这一行业趋势如何？

　　赖刚：就我们公司内部而言，从2011年到现在，我们每年一直在以不低于30%的增速高速增长。

　　疫情这两三年，国内滑雪热度急剧提升。从综艺节目的明星，到朋友圈晒滑雪的人，都可以看得出来。因为以前常年定期去国外滑雪的人没法出国了，这些人有消费力，也有影响力。比如说一个经常去国外旅游的人出不去了，他说咱们一块去国内某个地方滑雪，就很可能带动三五个人。

　　新京报：冬奥会有没有给冰雪行业带来助力？

　　赖刚：一定有的。北京的就不用说了，北京的雪场排队都被戏说是去罚站，因为去雪场的人太多了，就连新疆的雪场春节期间也是人满为患。

　　新京报：你担心冬奥会之后滑雪热度会有所减退吗？

　　赖刚：我一点都不担心，在冬奥会闭环管理以及疫情人员流动减少的情况下，雪场还这么火爆，我对冬奥会之后的整个形势乐观得不得了。冰雪行业未来10年还会高速发展，目前还远远没到成熟。

　　我们的利润在春节期间比去年同期增长了80%，我相信北京雪场在这个春节都创造了自己的历史新高。

　　新京报：冬奥会之后，冰雪产业如何才能创造长期的价值？

　　赖刚：我们对市场比较乐观。我相信市场刚刚起步，热潮刚刚点燃。愿意去接触滑雪的人越来越多，基础设施也会越来越好，滑雪体验越来越好，所以我认为我们的环境已经具备条件，是我们大显身手的时候了。其次，行业竞争也越来越常规，我们不希望起个大早赶了个晚集，而是通过我们的内部练兵、团队迭代、资源累积，从而扩大优势，考验我们的更多细节。

　　新京报记者 李照 实习生 杨姗