大学生用心书写自己“不躺平”的人生

　　炎炎夏日已经来临，在拥有暑假的学生群体中，不少人都希望在家享受着沙发、空调、冰可乐和网络带来的便利。但似乎，不是每个人都愿选择安逸的生活方式。

　　近日，一群大学生走进了深蓝汽车订单中心，以暑期实践的形式与营销“共舞”，最终他们的故事破圈，赢得大量关注。

　　在这次故事破圈背后，一边是热情洋溢、知识丰富、富有创造力且多才多艺的大学生，另一边则是体系完备、将互联网与实体经济融合、走在时代前沿的深蓝汽车订单中心。双方在融洽的氛围中碰撞出了精彩的火花。

　　在深蓝汽车订单中心，学生群体与企业的营销团队之间，到底发生了什么，才让民族舞、中华武术、网络说车这样的有趣案例出现在了生活里？

　　大学生走进深蓝汽车订单中心参与社会实践

　　在陕西西安，有一群大学生，在暑假不选择在家休闲，不选择去游山玩水，而是选择走进当地一家深蓝汽车订单中心，用年轻与活力，消解浮躁的盛夏。

　　走进咸阳深蓝汽车订单中心，人们不难发现，相比于其他门店的安静，这家店内似乎更富有热情。一位女孩子穿着武术服装在镜头前拍摄；几位脸上还有些稚气的男孩子，穿着品牌服装与顾客耐心地沟通；还有的店员，似乎正在结伴拍摄这令人捧腹大笑的短视频。

　　而他们只是一群还没毕业的大学生。他们正在用最擅长的互联网知识为公司进行传播、获得收益，同时也在锻炼自己的沟通能力与创意。

　　该深蓝汽车订单中心主管王经理（化名）介绍，他们通过学校和网络，招募大学生来店里实习。“目前大学生有自己的专业技能，在假期有时间，还有一定的参与社会实践的需求。在销售旺季，我们希望通过他们帮我们更好地触达客户。”

　　王经理称，这些大学生表现出来的实力超出了他和同事们一群“老员工”的想象。“虽然大学生们可能比较稚嫩，在对产品的参数了解程度上、对客户的判断上都还有提升空间，但是不可否认，他们有自己的专业技能，还有初生牛犊不怕虎的干劲。这些年轻人似乎对一切都充满了好奇，并且脑袋里有很多天马行空的想象力，常常能想到一些‘社会人’想不到的点子，充满了创造力。特别是他们自创的新型卖车方式，吸引了很多用户。”王经理说。

　　目前在读的大学生，基本都是“零零后”，他们身上有着很强的“网络”标签，也被称为和互联网一同成长起来的人。在充分的网络经验下，这些大学生们，也纷纷从抖音快手里的家人、老铁，成为了汽车主播、带货主播。

　　王经理评价这些学生们为“富有创造力的一代人”。“可能过去我们做事情比较墨守成规，服从性比较高。都是按照前人的经验来做事。但是现在时代变了，互联网、年轻化给我们带来很大的冲击。到底要怎么赢得用户，似乎是一个新课题。而这些学生都很有创意的，想法也很多。我们没想到，这次参加实践的学生很大一部分人都擅长直播，而且还有拍视频节目、讲段子的爱好。”

　　根据参加暑期实践的刘云（化名）介绍，为了实现自己定下的销售目标，团队中的成员提出了各种创意，有武术直播、民族舞蹈直播、彩绘卖车直播、毛笔字直播、快嘴说车讲段子等新形式，可谓各显神通。

　　大学生变身销售 通过学习与探讨获得“双赢”

　　大学生选择假期实习，并不是一件罕见的事情，但是在深蓝汽车订单中心，他们又经历了什么呢？

　　李华（化名）是一名大二的学生，他在日常的学习生活中较为内向，有时候和陌生人讲话也会比较害羞。但是他也有一颗上进心，平时就会通过网络寻找和专业相关的暑期实践工作。近期他刚好看到深蓝汽车订单中心在招聘，所以就想在假期走出家门，锻炼自己，勤工俭学的同时还能通过实践锻炼和提升专业能力。

　　根据李华介绍，他是市场营销专业的学生，与深蓝汽车订单中心的业务需求匹配。在通过面试等环节后，就顺利地在店里工作了。

　　在谈及他们都做了什么的时候，李华表示，与他一同来到深蓝汽车订单中心的，还有其他多名伙伴。他们每个人有每个人的风格和创意，所以也碰撞出了不同的火花。

　　在这个月销一百辆新车的目标激励下，上文提到的武术直播、民族舞蹈直播、彩绘卖车直播等形式也在学生们的创意中如雨后春笋般发芽。

　　邹丽（化名）比较擅长绘画，是个富有想象力的女孩子。在这次实习体验中，她也大大方方地走到了镜头前，用自己的画笔给汽车带来了充满艺术气息的美感。

　　在谈及收获的同时，李华表示，除了业绩的激励与奖励，他还收获了很多专业知识。“在这份工作中，我学会从不同消费者的个人特点出发，分析对方的产品需求，再去有针对性地推荐产品，最终促成交易。另外，与人们面对面地沟通、交流之后，也改善了我‘社恐’的一面，使我变得更加自信、阳光。这些改变都是这次暑期实践带给我的成长，非常感激店里可以为我们提供一次实践与理论相结合的机会，进而发现自己，改变自己。”

　　谈及同事，刘云称，部门的同事们人都很友好，很有耐心。“因为我们之前都没有相关的社会实践经验，但是他们都很愿意教我们，不管是专业知识还是与客户的交流方式，我们也从中学习到很多，公司整体的氛围很和谐，让我们感受到了积极向上的职场正能量。”

　　李华在接受采访时还为自己的学弟学妹们写下了寄语：希望你们不要害怕，勇敢脱离舒适圈，勇于参加社会实践活动，你们真的会从中学习到很多，在专业上、社会阅历上，都会获益匪浅。

　　品牌与学生双向奔赴 造就一段佳话

　　根据深蓝汽车订单中心方面的信息，由于这些学生的“各显神通”，店内流量、社交账号粉丝量有了质的提升，而学生们也获得了一定的收入。可见刘云、李华等大学生通过来到深蓝汽车订单中心实习，最终成就了一段双赢的佳话。

　　能够成就“佳话”，不只需要依靠学生们的努力与创意，优秀的品牌文化与制度保障也必不可少。

　　据该深蓝订单中心介绍，为了帮助前来暑期实践的学生们更好更快地参与到团队合作中来，他们也准备了丰富的岗前培训，这涵盖了专业的汽车知识、营销技巧、沟通方式等，前辈们会将自己的工作经验和方法分享给新人。在具体工作中，他们也会以鼓励为主。“我们不怕年轻人犯错，只有知道错误，才能明白什么是正确，要给年轻人试错的机会，他们才会更好地成长，也能更好地帮助我们发展。”王经理说。

　　为了给更多的大学生提供实习岗位，该订单中心向深蓝汽车总部提出了“扩大暑期社会实践名额”的建议。该建议很快就被采纳。贝壳财经记者获悉，深蓝汽车已经开始在全国范围招募1万暑期实践岗位，为年轻人提供了广阔的社会舞台，有这类需求的家庭和学生均可以报名。

　　作为民族汽车品牌，深蓝汽车在销量上取得优异成绩的同时，也将社会责任融入企业发展中，大力回馈社会的支持。通过对年轻人的鼓励与帮助，也彰显了深蓝品牌的开放精神。未来，相信深蓝汽车也将不断依托自身优势，与行业、与社会共同成长。

　　文/白昊天