有客户连夜签约 多个新盘表示不涨价

　　9月1日晚，北京正式官宣执行“认房不认贷”。这一政策的落地，让市场瞬间躁动起来，尤其是新房市场，政策出台当晚，不少开发商趁热喊出“不打烊”的口号，而一些购房者深夜去项目签约。与此同时，也伴随着涨价的声音。

　　9月2日，新京报记者探访北京新房市场发现，各大项目售楼处确实热闹了起来，到访购房者明显增多。而关于涨价传闻，事实上，大部分楼盘都保持原来的价格与优惠，但也有楼盘表示将取消折扣与优惠。

　　不仅新房市场躁动起来，二手房市场也活跃起来。新京报记者探访北京二手房市场发现，多家中介门店咨询量、带看量增多，业主、购房者心态均有所变化，双方议价空间缩小，更有之前观望的购房者连夜签约。

　　探访·新房市场

　　政策出台当晚看房人增多 售楼人员忙到凌晨

　　9月2日上午，新京报记者在位于朝阳区豆各庄的绿城沁园项目看到，售楼处大厅坐满了人。绿城沁园营销负责人侯宋宽表示，“认房不认贷”政策出台后，该项目的看房量变化很大，1日晚来了十几组客户，一直到深夜12点半还有客户在，成交了三四套。2日上午，售楼处也是坐满了人，有五六十组客户到访。

　　绿城位于朝阳区崔各庄的项目晓风印月的看房量也明显增多，2日上午售楼处不断有购房者到访。“新政对于之前在门槛外徘徊、想买房但资金够不上的这部分人，是非常大的利好。有客户之前一直观望、犹豫不决，昨晚新政出台后立刻决定签约，现在正在交定金呢。”晓风印月的营销负责人刘晓悦说。

　　2日中午，记者在位于朝阳东坝某项目售楼处看到，大概有20人在看房。该项目的销售人员表示：“昨晚政策出台后客户就来签约了，有的同事忙到凌晨1点才下班。今天上午，我们20多个销售人员平均每人接待了三四组客户。”

　　前往通州璀璨公元、台湖璀璨时代看房的人也较多。“这两个均是刚刚开盘的项目。9月2日是璀璨时代刚刚开盘后的第一个周末，与开盘时人数相差不多，会出现集中成交的情况。”璀璨公元、璀璨时代项目的相关负责人表示。

　　从璀璨公元、璀璨时代楼盘处反馈的情况来看，9月1日晚，有意愿的购房者已在当晚看房签约。9月1日晚上到9月2日上午，璀璨公元以及璀璨时代均成交10余套。

　　位于通州通胡大街的融御项目售楼处，记者看到有约20人在看房。“昨晚新政出台后，有一拨购房者前来看房。从昨天到现在已经有10组购房者认购。”融御项目的售楼员介绍，“新政出台之前，我们在周末也能卖出去几套房。现在‘认房不认贷’新政出来了，看房人确实多了，但是很多人也只是来看看。”

　　“我们主要是来看看真实情况，确实没有网上炒作得那么火热。”前来融御看房的李津（化名）表示，“现在都买涨不买跌，我们担心市场是否继续下行，价格是否已经见底，一旦房价再跌，还不如先租房住。另外，即便可以执行低首付政策，比如首套房首付比例为20%，后续每月的还贷压力就会更大。这也是我们很多人不想现在买房的顾虑。”

　　部分楼盘表示保留原有折扣、优惠政策

　　北京出台“认房不认贷”政策的当晚，也出现涨价传闻，且登上热搜。

　　9月1日晚，市场流传的一张招商璀璨公元海报显示，“今夜不打烊，在售房源价格明日全线上调2%”。对此璀璨公元项目的相关人员表示，涨价的情况不属实，只是将开盘时部分房源的折扣收回。这是项目开盘后一直要做的动作，只是赶上了新政的落地。

　　也有其他项目喊出收回折扣。京投发展北熙区的销售人员表示，项目目前的折扣是9.8折，不过工作群里已经发通知，可能会收回折扣。

　　从记者实地探访的情况来看，新盘基本都未涨价，还保留原有的折扣、优惠政策。

　　刘晓悦表示：“上月底，我们推出了限时特价房源，9月份该政策不会取消。”

　　“我们并未针对价格进行变动，还给了很多政策满足客户需求，能够尽快实现签约。关于市场上一些涨价的声音，我认为是吸引客户的手段，肯定不是常态，在这个时候，新政出台是为了释放置业需求，‘房住不炒’仍然是市场主流认知，现在涨价，不符合正常的逻辑。”侯宋宽说。

　　融御项目的售楼员表示,“目前，我们项目还没有价格变动，部分在售房源还是有一定优惠，比如打9.9折。”

　　此外，融创北京目前在售的几个项目也都没有调价，与之前的价格一样。

　　北京地产资深人士韩乐表示：“哪有什么涨价，北京新房都有指导价，根本不可能涨价，无非是把之前的优惠折扣收回一部分，以此作为噱头，制造市场紧张情绪，用涨价刺激消费者。事实上，新房项目还不如拿出诚意、保留优惠、大卖一周，这样的效果可能会更好。”

　　探访·二手房市场

　　中介带看量、咨询量增多

　　此次楼市新政落地，可谓“一石激起千层浪”，活跃在房地产市场一线的经纪人最先感知到市场的变化。

　　据万柳区域一门店经纪人介绍，新政出台当晚，其门店一直忙到次日凌晨，成功帮一个购房者签下怡秀园小区一套100多平方米的三居室。此前有4组购房者看中该房源，但都选择了观望，新政落地后，其中一位购房者立刻出手买入。

　　“从政策发布到今天（9月2日），万柳、世纪城两个区域共成交7套房。其中万柳成交5套房，世纪城成交2套房。新政出台后，购房节奏比以前明显加快了。”上述经纪人说。

　　上述经纪人还表示，今年7月份，万柳、世纪城两个区域共成交33套房；8月份成交49套房，多了16套房，基本处于稳步增加的状态。当前在利好政策刺激下，之前观望的客户立刻出手，加快了购房节奏。

　　在“认房不认贷”新政刺激下，活跃起来的并非个别区域。9月2日，新京报记者走访了解到，不少门店经纪人普遍反映咨询量、带看量明显增多。

　　“昨天电话和线上咨询的客户比较多，我们店每个经纪人都收到5条以上的咨询。今天（9月2日）的带看量大概是前段时间周末的1.5-2倍。”北京链家顺义区域南竺园店商圈经理高振光如是说。

　　高振光表示，目前其门店所在的片区，刚需客群的心理变化不大，但改善客群出现了一些变化，“我们有两个‘一买一卖’的客户，他们之前都是想‘先卖再买’，不着急看房，但现在也开始约我们赶紧看房了。”

　　西直门片区也不例外。据北京链家西城区西直门南大街店商圈经理王辉介绍，“认房不认贷”新政出台后，客户咨询量有所增多，每个经纪人大概有四五个咨询，客户问得比较多的问题是政策落地后怎么执行、后续的影响等。与此同时，带看量也明显增多，平时周末1天带看量在15组左右，9月2日带看了20多组，多了1/3，而且购房者、业主愿意凑在一起洽谈的情况也变多了。

　　万柳区域的另一家门店经纪人也表示，9月2日上午其带看了四五组，而平时周末带看一至三组。

　　部分卖家收回议价空间

　　值得一提的是，购房者和业主的心态也出现了一些变化。据王辉介绍，在业主方面，有一些业主的心理价位有所提高，导致议价空间变小。在购房者方面，有些购房者也想趁着政策缓冲期尽快定下来，有些购房者之前没怎么看房，现在也主动来找经纪人看房了。“有一个客户之前看的都是七八百万元的房子，在新政出台后，预算就提高了，可以看一千万元左右的房子，就请我们经纪人帮他找房子。”

　　“有一些不着急售房的业主出现了涨价意向，但更多的换房业主想趁着政策利好尽快卖房，因此并没有涨价。还有一些新挂牌的业主，之前他们再买房属于二套，首付门槛高，置换的选择性较小。如今，新政发布后，他们‘卖一买一’的首付降低了不少，置换的选择也多了，所以就想换房了。”高振光表示。

　　北京中原五棵松片区的区域经理陈贵勋告诉新京报记者，其所在区域没有较大变化，不过，有部分业主收回原来的议价空间，选择不降价了。

　　新京报记者 段文平 袁秀丽 张晓兰 张建