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北京“认房不认贷”落地后的首个周末,二手房市场活跃,多家中介门店咨询量、带看量增多

有客户连夜签约 多个新盘表示不涨价

2023年09月04日 星期一 新京报
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9月2日下午,新京报记者在融御项目售楼处看到,有约20人在看房。新京报记者 张建 摄

  9月1日晚,北京正式官宣执行“认房不认贷”。这一政策的落地,让市场瞬间躁动起来,尤其是新房市场,政策出台当晚,不少开发商趁热喊出“不打烊”的口号,而一些购房者深夜去项目签约。与此同时,也伴随着涨价的声音。

  9月2日,新京报记者探访北京新房市场发现,各大项目售楼处确实热闹了起来,到访购房者明显增多。而关于涨价传闻,事实上,大部分楼盘都保持原来的价格与优惠,但也有楼盘表示将取消折扣与优惠。

  不仅新房市场躁动起来,二手房市场也活跃起来。新京报记者探访北京二手房市场发现,多家中介门店咨询量、带看量增多,业主、购房者心态均有所变化,双方议价空间缩小,更有之前观望的购房者连夜签约。

  探访·新房市场

  政策出台当晚看房人增多 售楼人员忙到凌晨

  9月2日上午,新京报记者在位于朝阳区豆各庄的绿城沁园项目看到,售楼处大厅坐满了人。绿城沁园营销负责人侯宋宽表示,“认房不认贷”政策出台后,该项目的看房量变化很大,1日晚来了十几组客户,一直到深夜12点半还有客户在,成交了三四套。2日上午,售楼处也是坐满了人,有五六十组客户到访。

  绿城位于朝阳区崔各庄的项目晓风印月的看房量也明显增多,2日上午售楼处不断有购房者到访。“新政对于之前在门槛外徘徊、想买房但资金够不上的这部分人,是非常大的利好。有客户之前一直观望、犹豫不决,昨晚新政出台后立刻决定签约,现在正在交定金呢。”晓风印月的营销负责人刘晓悦说。

  2日中午,记者在位于朝阳东坝某项目售楼处看到,大概有20人在看房。该项目的销售人员表示:“昨晚政策出台后客户就来签约了,有的同事忙到凌晨1点才下班。今天上午,我们20多个销售人员平均每人接待了三四组客户。”

  前往通州璀璨公元、台湖璀璨时代看房的人也较多。“这两个均是刚刚开盘的项目。9月2日是璀璨时代刚刚开盘后的第一个周末,与开盘时人数相差不多,会出现集中成交的情况。”璀璨公元、璀璨时代项目的相关负责人表示。

  从璀璨公元、璀璨时代楼盘处反馈的情况来看,9月1日晚,有意愿的购房者已在当晚看房签约。9月1日晚上到9月2日上午,璀璨公元以及璀璨时代均成交10余套。

  位于通州通胡大街的融御项目售楼处,记者看到有约20人在看房。“昨晚新政出台后,有一拨购房者前来看房。从昨天到现在已经有10组购房者认购。”融御项目的售楼员介绍,“新政出台之前,我们在周末也能卖出去几套房。现在‘认房不认贷’新政出来了,看房人确实多了,但是很多人也只是来看看。”

  “我们主要是来看看真实情况,确实没有网上炒作得那么火热。”前来融御看房的李津(化名)表示,“现在都买涨不买跌,我们担心市场是否继续下行,价格是否已经见底,一旦房价再跌,还不如先租房住。另外,即便可以执行低首付政策,比如首套房首付比例为20%,后续每月的还贷压力就会更大。这也是我们很多人不想现在买房的顾虑。”

  部分楼盘表示保留原有折扣、优惠政策

  北京出台“认房不认贷”政策的当晚,也出现涨价传闻,且登上热搜。

  9月1日晚,市场流传的一张招商璀璨公元海报显示,“今夜不打烊,在售房源价格明日全线上调2%”。对此璀璨公元项目的相关人员表示,涨价的情况不属实,只是将开盘时部分房源的折扣收回。这是项目开盘后一直要做的动作,只是赶上了新政的落地。

  也有其他项目喊出收回折扣。京投发展北熙区的销售人员表示,项目目前的折扣是9.8折,不过工作群里已经发通知,可能会收回折扣。

  从记者实地探访的情况来看,新盘基本都未涨价,还保留原有的折扣、优惠政策。

  刘晓悦表示:“上月底,我们推出了限时特价房源,9月份该政策不会取消。”

  “我们并未针对价格进行变动,还给了很多政策满足客户需求,能够尽快实现签约。关于市场上一些涨价的声音,我认为是吸引客户的手段,肯定不是常态,在这个时候,新政出台是为了释放置业需求,‘房住不炒’仍然是市场主流认知,现在涨价,不符合正常的逻辑。”侯宋宽说。

  融御项目的售楼员表示,“目前,我们项目还没有价格变动,部分在售房源还是有一定优惠,比如打9.9折。”

  此外,融创北京目前在售的几个项目也都没有调价,与之前的价格一样。

  北京地产资深人士韩乐表示:“哪有什么涨价,北京新房都有指导价,根本不可能涨价,无非是把之前的优惠折扣收回一部分,以此作为噱头,制造市场紧张情绪,用涨价刺激消费者。事实上,新房项目还不如拿出诚意、保留优惠、大卖一周,这样的效果可能会更好。”

  探访·二手房市场

  中介带看量、咨询量增多

  此次楼市新政落地,可谓“一石激起千层浪”,活跃在房地产市场一线的经纪人最先感知到市场的变化。

  据万柳区域一门店经纪人介绍,新政出台当晚,其门店一直忙到次日凌晨,成功帮一个购房者签下怡秀园小区一套100多平方米的三居室。此前有4组购房者看中该房源,但都选择了观望,新政落地后,其中一位购房者立刻出手买入。

  “从政策发布到今天(9月2日),万柳、世纪城两个区域共成交7套房。其中万柳成交5套房,世纪城成交2套房。新政出台后,购房节奏比以前明显加快了。”上述经纪人说。

  上述经纪人还表示,今年7月份,万柳、世纪城两个区域共成交33套房;8月份成交49套房,多了16套房,基本处于稳步增加的状态。当前在利好政策刺激下,之前观望的客户立刻出手,加快了购房节奏。

  在“认房不认贷”新政刺激下,活跃起来的并非个别区域。9月2日,新京报记者走访了解到,不少门店经纪人普遍反映咨询量、带看量明显增多。

  “昨天电话和线上咨询的客户比较多,我们店每个经纪人都收到5条以上的咨询。今天(9月2日)的带看量大概是前段时间周末的1.5-2倍。”北京链家顺义区域南竺园店商圈经理高振光如是说。

  高振光表示,目前其门店所在的片区,刚需客群的心理变化不大,但改善客群出现了一些变化,“我们有两个‘一买一卖’的客户,他们之前都是想‘先卖再买’,不着急看房,但现在也开始约我们赶紧看房了。”

  西直门片区也不例外。据北京链家西城区西直门南大街店商圈经理王辉介绍,“认房不认贷”新政出台后,客户咨询量有所增多,每个经纪人大概有四五个咨询,客户问得比较多的问题是政策落地后怎么执行、后续的影响等。与此同时,带看量也明显增多,平时周末1天带看量在15组左右,9月2日带看了20多组,多了1/3,而且购房者、业主愿意凑在一起洽谈的情况也变多了。

  万柳区域的另一家门店经纪人也表示,9月2日上午其带看了四五组,而平时周末带看一至三组。

  部分卖家收回议价空间

  值得一提的是,购房者和业主的心态也出现了一些变化。据王辉介绍,在业主方面,有一些业主的心理价位有所提高,导致议价空间变小。在购房者方面,有些购房者也想趁着政策缓冲期尽快定下来,有些购房者之前没怎么看房,现在也主动来找经纪人看房了。“有一个客户之前看的都是七八百万元的房子,在新政出台后,预算就提高了,可以看一千万元左右的房子,就请我们经纪人帮他找房子。”

  “有一些不着急售房的业主出现了涨价意向,但更多的换房业主想趁着政策利好尽快卖房,因此并没有涨价。还有一些新挂牌的业主,之前他们再买房属于二套,首付门槛高,置换的选择性较小。如今,新政发布后,他们‘卖一买一’的首付降低了不少,置换的选择也多了,所以就想换房了。”高振光表示。

  北京中原五棵松片区的区域经理陈贵勋告诉新京报记者,其所在区域没有较大变化,不过,有部分业主收回原来的议价空间,选择不降价了。

  新京报记者 段文平 袁秀丽 张晓兰 张建

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