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我是通过短视频平台认识徐李正的。
从去年5月至今,徐李正发布了52条短视频,获赞3.8万次,粉丝6300余人。这样的数据不算亮眼,但在我的家乡四川省隆昌市,他算是以村干部身份开通自媒体账号的第一人。
石燕桥镇大佛坎村距隆昌市区15公里路程。生于1996年10月的徐李正,已从事农村基层工作近7年,现任大佛坎村党总支第一支部书记。
展示山水花草,处理占地补偿,化解兄弟纠纷,防范电信诈骗……徐李正的短视频就地取材,呈现着四川农村的真实样貌。
紧随其后的是开直播。在直播间,徐李正推介当地的油茶、菜籽油、土鸡土鸭等农产品,他还学习唱歌跳舞,想办法让更多人关注和分享直播间。
这位年轻的村干部说,做这些尝试的目的只有一个:拓宽农产品销路,帮助村民增收。
“零的突破”
徐李正在深圳和成都分别待过几个月。为了更方便地照看外公外婆,2016年11月,他决定回到家乡。次年春天,他入职镇政府的公益性岗位,负责脱贫攻坚工作。
2021年1月,他成为大佛坎村党总支第一支部书记,如何助推乡村振兴,是徐李正长期思考的事情。
早在2017年,拍短视频的风口就让他蠢蠢欲动,但当时几个朋友觉得没前途,不愿意参与,身为“小白”的徐李正只好作罢。
直到去年4月,在刷到邻村青年返乡创业团队的视频后,徐李正联系了对方,询问是否可以前去学习。创业团队的伙伴了解到他做账号的初衷后,表示愿意无偿提供指导和帮助。
就这样,徐李正一有空就跑到邻村观察创业团队如何拍视频,从脚本到文案,从拍摄到剪辑,他慢慢掌握了基础。
轮到徐李正拍摄了,他和创业团队的伙伴商量,想首先对自己和大佛坎村进行介绍。由于是头一回出镜,他刚开始时不敢面对镜头,熟记于心的村情也忘掉了,一分多钟的视频,硬是拍了两天才完成。
但第一条视频就取得了4.2万播放量,这不在预期之内。徐李正收到的最多的评论莫过于“你想当网红吗?”后来,他通过另一条短视频对此回应:“我想当网红,我想让大佛坎村家喻户晓。”
数据最好的视频发布于去年7月30日,他表达了希望能为村民减轻负担的愿望,“当时我还在加班,大家都跟我说视频爆了,我就看见评论和点赞都在往上涨,播放量从10万一直涨到84万多。”
徐李正更新短视频的频率不高,平均下来一个月只有几条。他说,一方面是因为后期的防汛等工作比较忙,另一方面,他拍摄的速度也比较慢,哪个镜头不理想,他会重拍好多遍。
唱歌、跳舞,学普通话
去年7月,随着账号积累了一定粉丝量,徐李正的直播间开播了。
他通常把时间安排在中午12时许和晚上7点左右,一场时长2-4小时。晚间场时,他会到创业团队那里直播,借用他们的相机和声卡来保障质量。
起初,直播间的目标是吸引更多关注者。一些在外打工的村民会频繁问起家乡有哪些变化,徐李正便介绍着大佛坎村的风土人情和发展现状;有留言说想看看家中的婆婆是否健康,徐李正也会特意登门拍摄。
10人、60人、200多人,再到180人、20人,直播间的观众数并不太稳定。怎么才能让直播间变得有氛围,留得住人?徐李正发现,湖南有位咏梅书记的直播做得不错,“他们村的人在唱歌,人气特别高,我也借鉴了一下。”
徐李正开始在直播间一展歌喉,他唱刘德华和伍佰的歌曲,也现学观众点的曲目,五音不全的演唱让观众忍俊不禁。“他们会笑,笑的话就会分享直播间,评价我虽然唱得不好听,但是愿意唱,好拼。”
没多久,他又自学表演平台上流行的舞蹈。“你们村干部不是每天都打麻将吗,怎么还有空来直播?”当诸如此类的弹幕飘过,徐李正会解释自己在助农,有时候质疑声多了,他也疲于回应。
考虑到观众中有省外网友,徐李正觉得自己还是应该用普通话做直播,他常让身边人用普通话跟他交流,为纠正满口的“川普”,他还向一位主持婚庆的朋友请教发音标准。
从反感到认可
大佛坎村占地7.5平方公里,最新人口数据为2703人,长期留在本地生活的仅1400人左右,这当中,多数为老人和孩童。20多岁的徐李正,在年长的村民眼中就是一个小娃儿,“刚开始他们会认为,你能干些啥子事情?或者,你是不是打着村干部的旗号在圈钱?”
乡土视频少不了村民的身影,但不是所有人都乐意出镜。
有时候,徐李正记录入户工作,村民会对拍摄行为表现出反感,“他们会说你不要来拍我。”情景演绎的视频,虽然剧情来源于村里的真实案例,但也需要请演员再现。还有的村民认为徐李正是“不务正业”。
油茶、菜籽油、土鸡土鸭……提前挨家挨户统计完可供售卖的特产和数量,村里的农产品陆续上架了。
徐李正表示,由于账号还没有注册营业执照,直播间采用的是线上推介、线下交易的模式,即有购买意愿的观众通过后台私信说明需要,徐李正再告知村民的联系方式,让双方自行交易。对于不会使用电子支付的老人,徐李正列好单据,代收款后再换成现金交到卖家手里。
他说,这样做的可行之处在于,目前买东西的主体为本地城市居民,约好时间地点再提货也算便捷。此外,能打消别人关于他在中间赚差价的顾虑。
一场直播下来,油茶能卖几十单,土鸡能有六七只被预订、最终成交三四只。“直播间人流量不是特别好,成交额不高,但多多少少能为村民打开销售渠道。”
目前,账号的营业执照的办理正在进行中。徐李正表示,往外地寄送农产品的线上交易会逐渐提上日程,“不断让村民信任我们,是正儿八经地在帮他们做一些事情。”
“情怀”
大佛坎村曾经是个贫困村,982户人家里,有146户为脱贫户。这些年,村里积极利用撂荒地发展集体经济,建立蔬菜基地和油茶种植地,入股黑山羊养殖基地享分红,出租城区门面收取租金等。
徐李正介绍,村集体经济收益从几千元提升到2023年的6万元左右,比起周边村落,已属于中等偏上的水平。
徐李正的月工资是2400元,也是从700多元逐步涨起来的。
他的妻子常问他是怎么坚持下来的,“我跟她说,‘情怀’。”徐李正的妻子在隆昌市人民医院当护士,收入是他的两倍多,“如果没有她的支持,我肯定也坚持不下去。”
妻子曾建议徐李正外出挣钱,他答复说:“村里大部分都是老人在家,班子成员也都趋于老龄化,如果我们年轻人有新鲜的想法去改变一下自己的家乡,还是特别好的。”
“你真的要做吗?”妻子问。“是的。”徐李正再次肯定。“好,资金上我可能提供不了太多,但是精神上我支持你。”妻子说。
徐李正知道,隆昌市的各级领导干部中,也有人在关注他的视频和直播,“大家也不知道你到底能做多久,会不会‘翻车’,所以我们都比较小心,无论做账号还是发展基础设施,都要一步一步来。”
春节期间,徐李正要负责烟花爆竹管制、蓄水池检查等轮值工作。等春节后工作的节奏慢下来,他打算重新激活此前搁置的线上集市计划,把村里绿色无污染的农产品,卖到更多更远的地方。
新京报记者 罗艳
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