电商主持人分身助农虚拟主播上场

　　王丹的职业身份一会是授课的讲师，一会是直播主持，随着技术不断升级，她新的身份将是一位AI主播。

　　“大家好，我是AI主播丹姐。”再过些日子，以王丹为原型设计的平谷首个新农人AI人工智能电商主播，就要正式上线了。

　　王丹，一位平谷姑娘，时间倒退到10年前，她还是个动漫设计师，拥有自己的工作室。那时的她可没想到，10年后，自己做的工作很新潮，“新到每次别人问我是干吗的，我得介绍半天。”

　　帮乡亲们找销路，教果农在网上卖桃

　　2024年平谷国际桃花节刚开幕一周，王丹和团队就已经完成5万场直播。“姐妹们太给力了。”她忍不住感慨。

　　在300多平方米的平谷新农人讲师团直播实训基地里，有教室、直播间以及正在装修的供应链产品展示室……王丹的设计团队正加紧调试“新农人讲师团”的新女主——AI人工智能数字人主播丹姐。

　　有学员得知王丹正在研究AI数字人主播，忍不住问：“你不怕‘她’哪天把你取代了？”王丹听了，反倒是忍不住窃喜，“看来我们的培训有效果，AI人工智能在咱果农这儿，也不算什么新鲜事儿了。”

　　王丹大学学的是园林设计专业，毕业后跨界做起了动漫设计。如果不是父亲大病了一场，她可能会跟大多数年轻人一样，在市区做着自己热爱的事情。2013年，为了照顾家人，她选择回平谷创业。

　　她联系上一家针纺织品供应商，经营起网店，销量一路攀升。“怎么才能像你一样在网上把东西卖出去？”这是她那段时间里，最常被果农们提及的问题。

　　“平谷大桃这么有名，果农们怎么还在担心找销售渠道？”王丹的家里没有地，更没种过桃，圆桃和扁桃是她当时区分平谷大桃的唯一方式。她开始思考，是不是可以为家乡淳朴的果农们做点什么？

　　王丹后来得知，因为销售渠道单一，果农辛苦种出的大桃，虽然品质好，但销售主要仰仗商贩收购，丝毫没有议价的话语权。2017年6月，平谷区商务局和平谷区妇联等部门找到王丹，让她教果农在网上卖桃。那年，王丹正式成为果农们口中的“王老师”。

　　第一堂“卖桃课”持续八小时，带火智能手机

　　王丹清晰地记得，第一堂电商课是在平谷大桃主产区刘家店镇举办的。

　　那天，镇政府的一间会议室里，一早涌进了五六十位学员，大部分都是头发花白、皮肤黝黑、满脸褶皱的五六十岁果农。王丹满怀激情地开讲，底下却鸦雀无声。一位果农忍不住大喊：“王老师，手机我们都用不利索，听不懂。您就直接帮我们把桃卖了得了！”

　　“当时听到这话，我很惊讶。教乡亲们做电商卖桃，可能比我想象中要难得多。”

　　王丹重新调整了课程，如何连WIFI、怎么用微信发朋友圈……一些果农上午听完她的课，中午就到镇上买了新的智能手机，下午举着新手机就来上课了。“果农们的心思很简单，就是多卖桃。”王丹后来和同事们调侃，他们的培训带火了附近的智能手机市场。

　　第一堂课持续了8个小时，王丹的小腿站到抽筋儿。果农们记性差，学了后边忘前边，他们一遍遍地问，王丹一遍遍地教。

　　为了方便大家沟通，王丹建了微信群，“哪怕您凌晨两点起来摘桃时，有啥问题不会，随时在群里问，我的手机只要一震动，立马给您解答。”

　　那个夏天，王丹每天只睡三四个小时。有人心疼地说她“傻”，不明白她的执着。王丹总是回应：“平谷大桃年产好几亿斤，只有果农们种出好桃、卖出好价，平谷的大桃产业才能更好、更健康地发展，最终受益的肯定是我们每个人。”

　　从学员变成讲师，“流量王”卖光了农产品

　　2018年，平谷区发展“互联网+大桃”工程，王丹把网店托付给员工管理，在政府的支持下，成立了“平谷新农人讲师团”。经过“海选”，7位果农从学员变成讲师，和王丹一起站在了讲台上。

　　“刚开始，很多果农以为我们是来搞推销的，没少吃闭门羹。”王丹说，看着同村的果农在团队的帮助下，一筐筐往外快递大桃，将讲师拒之门外的果农，重新打开了大门。

　　从2017年至今，平谷新农人讲师团走过了全区16个大桃主产乡镇，100多个村庄，累计培训果农6万多人次，年人均增收超过3000元。“学员里，在全网有3万左右的新媒体账号，形成了非常大的账号矩阵，为平谷好物销售、文旅推广起到至关重要的作用。其中‘流量王’单条视频点击量最高的500多万，单场直播最高观看量达到4万。”

　　“流量王”范瑞苹去年通过电商，卖出去700多箱大桃。范瑞苹不仅卖大桃，其他农产品也卖，自己的卖光了，就帮其他农户卖。因为表现优异，2023年，还和王丹一起站在了平谷区电商助农先进个人的领奖台上。今年，范瑞苹已经开始直播带货了。

　　最近的培训课上，当年第一堂课上喊着“听不懂”的那位果农，又在跟王丹喊话了：“去年我们家用手机，多卖了1万多块钱！今年争取卖得更好。”

　　计划到平谷电商直播基地办公，共享优质资源

　　每年平谷大桃成熟前三四个月，是讲师团们最忙碌的时候。新一届平谷国际桃花节开幕当天，王丹和主播团队们人手一部手机，他们对着手机屏幕，自信、专业地推介着家乡，为今年的大桃销售暖场预热。

　　王丹表示，这几年平谷电商产业飞速发展，从几十年前农户骑着三轮车到市场上低价销售大桃，到现在“博士农场”“国桃”等高品质菜篮子、果篮子，通过电商远销全国甚至海外，平谷的创业环境和发展前景被越来越多人看好。“尤其这两年，平谷释放了诸多友好信号，招商、吸引人才，专家、学者、大企业，连董宇辉这样的知名主播都成了平谷的常客。”

　　平谷宣布要打造北京（平谷）直播电商产业功能区，建立村播学院，让村村有直播。力争在2028年底，培育千亿级直播电商产业集群，持续的利好政策让王丹和同行们被注入了兴奋剂。王丹说，再过几天，以她为原型设计的AI人工智能数字人电商主播就要正式上线了，是平谷首个AI数字人主播。“随着电商企业的加速聚集，AI主播肯定成为常态。”

　　记者了解到，平谷电商直播基地规划布局了人才实训中心、新电商科创中心、公共选品中心、大数据应用中心、新品牌孵化中心。未来将开发标准化地方教材，并与阿里、京东等知名企业开展电商主持人、新农人、创业商家的培训项目。王丹说，等到基地建成，她的团队也计划到那里办公，共享优质资源。

　　新京报记者 曹晶瑞