借力电商 曹县汉服“爆火出圈”

　　“400名大学生回曹县小镇卖马面裙”，“曹县汉服一年网络零售额达72亿”，“马面裙给曹县汉服设计师引来港商”，常能看到关于菏泽曹县和汉服关联在一起的热搜。据统计，这些话题内容的阅读量达到了10亿+。

　　在任何一个电商平台上，你都可以找到曹县的汉服店铺。据拼多多平台大数据显示，全国汉服销售排名前2000家网店中，就有1200家来自曹县。如今，电商已是曹县一张靓丽的名片，也是曹县汉服产业的重要载体。

　　曹县是菏泽抢抓数字化转型风口，大力发展电商产业的典型。目前，全市共有网络店铺13万家，累计获评省级电商新业态主体共120家，电商也在菏泽持续赋能县域经济高质量发展。

　　探索

　　AI智能赋能汉服产业

　　50名古风模特身着传统服装，演绎着朝代国风大秀。10月25日至27日，以“大美曹县，国风汉服”为主题的第二届曹县汉服文化节2024秋冬款新品发布会举办。当地还同步开展了青少年弘扬中华优秀传统文化暨大学生华服嘉年华活动、2024年全省暖冬消费季暨电商促消费活动启动仪式、AI智能赋能汉服产业对接会、全国百度视频大会、农村电商专家曹县行、新中式服饰产业发展大会等活动。

　　从中可见，汉服产业的电商化、智能化正在展开。

　　目前，曹县拥有汉服上下游企业2524家、网店14718个，汉服从业者超过10万人，原创汉服款式达6000余种，做到了5公里以内的产业集群化发展。

　　在曹县，可以看到一条汉服从无到有的完整产业链，也可以见证一个汉服品牌的诞生。这包括了原创研发、设计制作、版权保护、裁剪打版、绣花印花、辅料辅具、展演展示、网络营销、售后服务等各个环节。

　　曹县汉服起于草根创业。初期，创业者在淘宝网开设店铺，将传统的影楼背景和摄影服饰搬到网上销售，开创了销售新渠道。

　　2018年，曹县电商服饰企业乘“国潮风”兴起之势，开始零星生产汉服并触网销售。几年来，店主们乘着互联网电商的东风，开网店、做直播，将演出服装和汉服销往更大区域。目前，曹县汉服店铺已涵盖各个电商平台。

　　2021年和2022年，随着曹县出圈，曹县的汉服产业也吸引了大众目光，打开了知名度。

　　2023年文旅市场升温，休闲经济膨胀，曹县汉服产业迎来了“井喷式”发展，全年汉服销售额达到72.15亿，市场供不应求到了“连模特身上的样品都卖了”的地步。

　　2024年新春伊始，马面裙的爆火再度将曹县送上舆论场的“热搜”。今年前个9月，曹县汉服的销售额达57.9亿元，同比增长17.3%。

　　曹县汉服迅速抢占了全国汉服销售五成以上的市场，逐渐壮大成为“中国原创汉服生产之都”。不仅如此，曹县汉服登上国际舞台，在英、法、新西兰等10余个国家成立青少年汉服社，向世界展示中华服饰之美、文化之美。

　　扶持

　　推动产业资源集聚

　　汉服产业已成为当地群众增收、乡村振兴的新引擎。2023年12月份，曹县原创汉服电商产业带成功入选《2023年第二批山东省电商产业带名单》。半年之后，曹县汉服特色产业集群入选《2024年度山东省中小企业特色产业集群名单》。2024年11月份，“数据赋能曹县汉服产业发展”入选山东省商贸流通领域典型应用案例。

　　曹县政府为推动汉服做大做强，也在政策、人才、资金等方面进行了扶持。

　　首先，是推动产业资源集聚。打造了e裳小镇·数字经济产业园、e裳之都·中国（曹县）华服智创城、有爱共创直播基地、王集镇电商实训基地、安蔡楼镇霍庄原创汉服产业园、阎店楼镇电商物流产业园等园区，实现汉服加工产业集约节约发展。

　　其次，优化了产业整体布局。确定“1+6”特色服饰产业区块布局，即大集镇为服饰产业核心区，还有6个特色示范区，包括原创汉服网销区安蔡楼镇、民族服饰区梁堤头镇、祭祀服饰区孙老家镇、摄影服饰区阎店楼镇、产业配套区磐石街道和曹城街道等，将汉服从设计到销售的周期由20天缩短至7天。

　　另外，曹县还加强了交通、物流等产业要素保障。围绕服饰产业核心区构建“三横四纵”区域交通网络，实现汉服产品10分钟上高速、40分钟到机场。构建县级分拨中心、镇街物流配送站、农村服务站三级物流体系，建成物流智能分拣中心，引进一体化仓储物流管理信息系统，实现储存立体化、装卸机械化、分拣电子化，进出港包裹日处理量最高可达75万件。

　　求新

　　从大路货到品牌化发展

　　在安蔡楼镇逸貝汉服工作室，创办人戚永生产的一件高端定制汉服，卖到了3.5万元。

　　这是曹县汉服在建立原厂优势，从大路货到品牌化发展，从仿制其他店铺产品到自主设计生产，从单一简单布料到高档专用布料的优化升级与实力提升的实例。戚永解释说，除了材质较好之外，衣服的成本还包括制版费、稿件费、工厂打样费等等，且衣服只做了一件，综合成本较高，卖出的价格也高。

　　而今在汉服生产与制作上，曹县汉服也运用上了数字化、品牌化、融合化的手段。

　　与浙江理工大学共同开发的曹县汉服APP，目的是要打造集服装原创设计、知识产权交易、产业链数据共享于一体的汉服公共服务平台，目前已有1100余家汉服上下游企业入驻。

　　据悉，曹县下一步将依托华服智创城项目，借助高校专家教授、汉服设计大师、古装剧情场景、剧组导演服装、头部MCN机构、古装明星艺人六大资源体系，打造联席大师工作室、联名款高端品牌、剧情网红打卡点、明星主播直播间、主题汉服体验间五大功能板块；建设“一院一馆三中心”，推动汉服设计研究院实体化运作；还要建成一座汉服博物馆，用汉服文化，支撑汉服文旅体验，带动汉服标准化生产。

　　数说菏泽

　　超100亿元

　　目前，曹县拥有汉服上下游企业2524家、网店14718个、原创汉服款式达6000余种。

　　2023年，曹县汉服销售额超过100亿元。2024年前三季度，曹县汉服网络销售额达到57.9亿元，同比增长17.3%，汉服销售占全国同类市场份额的50%以上。

　　根据拼多多平台大数据显示，全国汉服销售排名前2000家网店，就有1200家来自曹县。

　　近年来，曹县已累计吸引5万人返乡创业，带动35万人从事电商行业。

　　本版采写 新京报记者 赵敏