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九成房企销售目标谨慎

遭遇销售目标“定量”难题,业内称体现出市场不确定性有增无减,开发商期待二季度企稳回升

2012年02月10日 星期五 新京报
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  房企在经历“前有元旦后有春节”的黑1月之后,单月成绩单无意外再创新低;就在各项目公司为楼盘“定价”销售犯难时,近期各房企总部也遭遇了今年销售目标的“定量”难题。

  销售目标“求稳”

  “今年很不寻常,以往香港上市的房企在12月都基本会很清楚地公布下一年的展望目标。”法国巴黎银行亚太区房地产部董事总经理蒋小燕告诉记者,资本市场需要从各公司的目标判断市场走势,并推算出个股业绩增速、市盈利等数据,“目前从整体上市房企的数据来看,这些指标都不太好。”她表示,房企迟迟不公布展望,体现出市场不确定性有增无减。

  记者了解到,2011年销售亮眼的恒大地产1月中旬率先“开口”,宣布全年销售目标为800亿元,与2011年销售额803.9亿元持平;2月2日,中海地产宣布2012年将大致维持去年指标(销售额870.9亿港元),销售目标为800亿港元,两家企业都表示有信心超额完成。

  2月7日,绿城中国董事长宋卫平称,绿城全年目标为400亿元左右,比去年353亿元的销售额略高;2月8日,SOHO中国董事长潘石屹表示,SOHO全年目标将比2011年大增121亿元达到230亿元;而据富力地产董事长助理陈志濠透露,富力2012年的销售目标为330亿元。

  截至2月9日,仅有中海、恒大、绿城、SOHO中国等少数上市房企公布了2012年的销售目标;记者发现,包括万科、保利、远洋、龙湖、融创在内的多数房企,都仅表示将在“2011年的基础上适度增长”,并未给出明确数字;几乎所有住宅开发商预期都偏谨慎、保守。

  “现在还不便透露具体数字,但在去年业绩上肯定要有10%左右的增长。”北京一位不愿具名的上市国企营销负责人对记者表示,公司将在4月初的2011年年报中披露销售目标。

  而在投行分析人士看来,在求稳的基调上,销售金额10%-20%的同比增长是大多数龙头房企必须维持的发展速度。上述人士表示,销售目标对外不宜说得“太死”,如2011年除了中海、恒大、华润等年初计划“偏保守”的公司完成了销售目标外,万科1215亿元、保利732亿元、龙湖383亿元、绿城353亿元……大批房企都未能“过线”,对股价是一大打击;但同比来看,万科销售额仍实现12%增长、龙湖约15%,今年不如对外保守定调,对内力求“温和”增长。

  房企押宝二季度

  SOHO中国董事长潘石屹告诉记者,开发商一般会根据手中可销售存货、去年项目的去化率,以及对今年市场走势的判断,来确定全年销售金额。去年7月前SOHO无房可卖,全年销售额仅为109亿元,因目前公司可销售的存货近300亿元,其中北京200亿,上海100亿,故而销售目标大增。

  “由于流动性十分紧张,去年四季度市场上再好的项目也卖不出去。”潘石屹称,1月份是开发商最艰难的日子,最盼望限购令松绑与银根松动;而至少后者已经显露微弱信号,他预计3月全国两会召开后,更加明确的信号将逐步释放。

  上述投行分析人士指出,可售存货增大,主要是因为去年下半年取证的项目销售速度缓慢造成,目前保利、万科等多数都出现了存货增大,预计上半年市场将以销售存货为主;而上述北京项目营销负责人表示,按该公司去年去化率30%计算,只要市场不再恶化,今年销售额小幅增长应属正常,销售战场集中于二三季度。

  而记者从莫尼塔研究机构获悉,此前针对的水泥行业调研显示,开发商目前处于政策观望期,并不着急赶工销售,导致往年春节前常见的房地产项目赶工在今年并没有明显看到。

  此前恒大地产董事长许家印也表示,成交量在一季度还将持续低迷,从二季度开始有望企稳回升,往后逐渐好转;而具体到价格层面并不会有太大起色,尤其是一线城市还会继续下降。

  本报记者 自曾晖

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