京东联手天恒试水网上卖房

　　“人类已经无法阻止京东了。”近日，京东商城宣布联手北京天恒房地产股份有限公司试水网上卖房，有网友在微博上如此惊叹。

　　4月18日9点30分，京东商场正式对外宣布本次推出的项目——天恒·乐活城的对外报价，其优惠价格达到9500元/平米，相当于市场价的8折。另据天恒方面提供的数据，4月10日正式上线开始报名，4月18日正式对外报价预约，目前有120多组客户已经完成网上预订，30多组客户已经缴纳2000元保证金。

　　天恒“成本价卖房”

　　“这个价格已经是成本价了。”天恒房地产旗下天恒·乐活城置业有限公司总经理周兴表示，在京东开卖的房源都为90平米以下的刚需产品，相较于之前12000元/平米的均价相当于打了8折。

　　天恒·乐活城位于房山闫村，系北京天恒房地产股份有限公司旗下项目，此次天恒共推出100套房源试水网上卖房。该100套房源只有两个价格：2至10层，活动优惠价是9500元/平米；11至18层，活动优惠价9900元/平米；总体相当于打了个8折。

　　京东和天恒双方对于此次卖房，均抱着“试水”的心态，目标是“不赚不赔”。事实上，京东本身并不直接销售房产，而是通过活动页面为用户提供以优惠价格购买天恒·乐活城房屋的机会。即京东仅提供在线预订平台，而具体的销售和售后服务均由天恒房地产提供。

　　根据此前的活动说明，凡符合北京市购房条件的京东商城注册用户，均可在4月18日9时30分至20日9时30分，登录活动页面在线预约，每位用户需在提交预约订单24小时内支付预约保证金2000元，且限一套。随后，用户就可以凭借预约确认的短信，前往现场看房。

　　据天恒方面介绍，此次活动基本上是谁先预约谁就先得，购房者如放弃资格，则会自动将资格传给下一个人。按照活动规定，不管用户最终是否签约买房，2000元的预约保证金都将在5月30日通过原支付渠道返还。

　　后续合作将视乎试水结果

　　京东并非首个进军房地产电商的网络公司。2011年，从紧的宏观政策调控使得楼市市场成交低迷，而网络营销则开辟了一个全新的销售渠道。包括淘宝网等网络平台纷纷跟进。

　　知名电商业内人士、派代网首席分析师李成东认为，京东是第一次接触房地产，这本身是一个可引发关注的新闻事件。而线上推广、线下签约，是目前不少电商普遍采用的推广模式。

　　在周兴看来，京东早就有意做房地产电商。这此的合作差不多是在春节后提出来的，京东的决策速度非常快，从第一次谈到敲定合作，整个过程不到一个星期。

　　对于此次网上卖房，京东商城相关人士回应称，这是京东商城多元化战略布局经营思路的体现。而此前京东商城董事局主席刘强东在海南博鳌论坛上称，只要是可以进行网上销售的，只要京东现在的用户群体需要的产品，未来京东都会逐步地开发上线。

　　周兴表示，后续和京东的合作会视乎此次销售结果而定，如模式成功，会扩大合作领域。不过，也有业内人士不看好此类合作模式，认为“作秀大于实际销售”。据了解，截至目前已有超30组客户缴纳了2000元预约保证金。

　　新京报记者 龚小锋