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京东联手天恒试水网上卖房

采取在线预约,线下签约方式;优惠报价为9500元/平米,相当于此前均价的8折

2012年04月20日 星期五 新京报
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  “人类已经无法阻止京东了。”近日,京东商城宣布联手北京天恒房地产股份有限公司试水网上卖房,有网友在微博上如此惊叹。

  4月18日9点30分,京东商场正式对外宣布本次推出的项目——天恒·乐活城的对外报价,其优惠价格达到9500元/平米,相当于市场价的8折。另据天恒方面提供的数据,4月10日正式上线开始报名,4月18日正式对外报价预约,目前有120多组客户已经完成网上预订,30多组客户已经缴纳2000元保证金。

  天恒“成本价卖房”

  “这个价格已经是成本价了。”天恒房地产旗下天恒·乐活城置业有限公司总经理周兴表示,在京东开卖的房源都为90平米以下的刚需产品,相较于之前12000元/平米的均价相当于打了8折。

  天恒·乐活城位于房山闫村,系北京天恒房地产股份有限公司旗下项目,此次天恒共推出100套房源试水网上卖房。该100套房源只有两个价格:2至10层,活动优惠价是9500元/平米;11至18层,活动优惠价9900元/平米;总体相当于打了个8折。

  京东和天恒双方对于此次卖房,均抱着“试水”的心态,目标是“不赚不赔”。事实上,京东本身并不直接销售房产,而是通过活动页面为用户提供以优惠价格购买天恒·乐活城房屋的机会。即京东仅提供在线预订平台,而具体的销售和售后服务均由天恒房地产提供。

  根据此前的活动说明,凡符合北京市购房条件的京东商城注册用户,均可在4月18日9时30分至20日9时30分,登录活动页面在线预约,每位用户需在提交预约订单24小时内支付预约保证金2000元,且限一套。随后,用户就可以凭借预约确认的短信,前往现场看房。

  据天恒方面介绍,此次活动基本上是谁先预约谁就先得,购房者如放弃资格,则会自动将资格传给下一个人。按照活动规定,不管用户最终是否签约买房,2000元的预约保证金都将在5月30日通过原支付渠道返还。

  后续合作将视乎试水结果

  京东并非首个进军房地产电商的网络公司。2011年,从紧的宏观政策调控使得楼市市场成交低迷,而网络营销则开辟了一个全新的销售渠道。包括淘宝网等网络平台纷纷跟进。

  知名电商业内人士、派代网首席分析师李成东认为,京东是第一次接触房地产,这本身是一个可引发关注的新闻事件。而线上推广、线下签约,是目前不少电商普遍采用的推广模式。

  在周兴看来,京东早就有意做房地产电商。这此的合作差不多是在春节后提出来的,京东的决策速度非常快,从第一次谈到敲定合作,整个过程不到一个星期。

  对于此次网上卖房,京东商城相关人士回应称,这是京东商城多元化战略布局经营思路的体现。而此前京东商城董事局主席刘强东在海南博鳌论坛上称,只要是可以进行网上销售的,只要京东现在的用户群体需要的产品,未来京东都会逐步地开发上线。

  周兴表示,后续和京东的合作会视乎此次销售结果而定,如模式成功,会扩大合作领域。不过,也有业内人士不看好此类合作模式,认为“作秀大于实际销售”。据了解,截至目前已有超30组客户缴纳了2000元预约保证金。

  新京报记者 龚小锋

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