万达百货先赔后赚

　　先是跟随2012年“万达商业年会”全方位多角度的首次亮相，并实现了逾6000商家现场洽谈签约的盛况；后有连锁百货依靠商业地产输血难持续的质疑。短短的“双节”假期前后，万达百货被两次推上了舆论的风口浪尖。

　　万达百货吸引了大量品牌商家

　　9月27日，在万千百货全面更名为万达百货的“满月”之际，2012年万达商业年会（以下简称“万商会”）在北京拉开帷幕，更名后的万达百货也首次作为万达旗下力推的主力店品牌，携领着60家百货店和全国100多个万达广场一起正式在万商会全新亮相。据万达集团官方给出的数据显示，本次万商会开幕当天，有超过6000个商家出席洽谈会，60%以上签订入驻意向书，而万达百货也在此间吸引了大量品牌商家的入驻意向，可谓盛况空前。

　　然而好景不长，双节刚过就有媒体披露，受累于万达广场长期滚动式开发，地产板块的输血恐难长期维系的质疑。而万达集团董事长王健林在万商会上的演讲表示，今年以来，万达广场发现了三个问题，首先是客流增长在下降。王健林坦言，在今年消费形势更为严峻的情况下，万达广场今年全国平均的增长速度，由之前两位数掉到了个位数。也为外界提供了无数的猜想。

　　据万达集团官方数据显示，万达百货在2011年新开业14家店，年收入69亿元；截止到今年底，万达百货在全国范围内将实现57家店的保有量，全年销售额达到130亿元；到2013年，开业店数达到78家，销售额达到200亿元。单从数据上看，利润率水平与开店的速度实难匹配。

　　复制性差是商业地产的一个重要特征，也是一大难点。中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平表示：“万达在商业地产领域取得了成功，也出现了一批好项目，但是，由于各地消费市场的差异，即使万达自己也不是每个项目都可照搬。”王永平分析说，开发商有必要形成符合自身情况的盈利模式。

　　RET睿意德执行董事张家鹏认为，由于市场调控，目前楼市处于低潮期，持续向百货输血或许将难以为继。张家鹏认为健康的百货发展模式不能总是依靠地产输血，应该具备独立经营的能力，万达百货经过多年的发展，基础规模已经成型，需逐步调整运营管理以实现自我独立。

　　百货或将成为万达的支柱产业

　　从最初的“逼上梁山”到后来的快速扩张，万达百货作为万达集团的支柱产业之一，在今年被提上了前所未有的历史高度。

　　王健林在接受记者专访时表示，百货和院线都是为了解决合作渠道不畅通导致的发展短板而生，但2008年开始大举跟进百货之时，2009年的万达已开始提速。“我自己的百货店不怕亏损，其实就是前期投资要多一点要亏损几年，一般亏2年3年就开始盈利了。我把这一个板补上，木桶马上装水高度就够了。”王健林说，国内外经济现状之下，未来零售百货业将会出现一个快速发展期，万达百货的未来发展也将列入到整个集团的发展战略中来。

　　在万达百货副总经理张晓梅看来，万达百货的独一无二的是发展模式，而其最大的优势就是渠道。

　　对于外界称万达百货单店毛利率低、靠地产输血度日的说法，张晓梅称：“万达百货成立只有短短5年时间，而且每年的增量都会大于持有量，这些收入还包括了新开业店面的数据。今天毛利偏低，是事实但也是合理的结果，随着稳步发展必将大幅增长。”

　　记者了解到，今年以来万达百货首次新开店少于既存量店，总量控制之下，提升品质将成为万达百货接下来的主要任务，据张晓梅介绍，将通过改变商品结构，提升经营能力，改变商品每层的陈列，进而提升商品在销售终端的效率。

　　张晓梅同时表示，商业地产是自持物业，到一定程度后租金会受到限制；但零售业销售总额随着顾客数量的不断增长和经营品质的提升，如果万达集团内所有的百货主力店全部开业，预计到2015年，我们将会达到年收入400亿，在万达集团的内部将会成为当之无愧的支柱产业；而销售持续的增长，还将为集团其他版块的业务发展带来稳定现金流的充足保障。“这是零售行业的特性，决定了万达百货将会成为万达集团新的利润增长亮点。”张晓梅表示。

　　新京报记者 李捷 张佳竹