【远洋地产】 走出北京逐鹿全国

　　调控之下现“困局”

　　远洋地产可谓土生土长的北京本土房企。由于长期在北京的积淀，自2004年开始，远洋地产在北京的市场占有率一直数一数二，但从2010年起，这一格局发生了变化。

　　2009年，远洋地产以40.5亿元的价格，摘得东五环与京沪高速交会处的亦庄地块。2010年3月15日，经过84轮竞拍，远洋地产又以40.8亿元拿下大望京1号地。扣除教育、医疗用地等之外的商品房部分，该地块以高达27529元/平米的楼面价，一举成为当时北京的新科“单价地王”。

　　远洋的亦庄地块和大望京地块，共同特点是容积率低，适合做高端住宅。但多起房企非理性拿地行为引起了中央的注意，直接引发了自2010年4月开始的楼市调控，北京楼市开始陷入低谷，远洋地产对两大地王项目也出现“消化不良”。再加上远洋地产全国化战略较晚，二三线城市战略布局还未完成，远洋地产的业绩太依赖北京市场，调控最为严厉的北京楼市2010年十分低迷，远洋在北京市场销售不佳，业绩出现急剧下滑。

　　2010年，远洋以22.15亿元的销售业绩仅列北京楼市销售榜的第九位。

　　痛定思痛改革

　　面对困境，远洋地产加快全国化战略，降低对北京市场的依赖性，北京占远洋地产总额的销售比例也在年报中被不断提及。今年上半年，远洋地产在北京区域的协议销售额完成37.6亿元，仅占远洋总销售额的28%，而远洋地产行政总裁李明则希望这一数字降至20%。

　　去年底到今年初，远洋地产进行了一系列的公司架构调整，主要是由过去的三级管理改为两级管理，即从以往的“总部-事业部-城市公司”变成“总部 -城市公司”。北京事业部被撤销，总经理胡宇宙离职加盟天润，北京的8个项目成立了4个项目公司，远洋LAVIE、远洋傲北为一个公司，远洋·万和公馆和远洋·天著项目各组一个公司，远洋一方、远洋东方公馆及几个尾盘项目组成另一个公司。

　　李明在接受媒体采访时介绍，今年年初就裁撤了30%，他自己还带头降薪。

　　随着大刀阔斧的改革和市场的好转，2012年远洋业绩也开始变好。今年上半年，远洋实现销售额达人民币138亿元，同比上升11%，完成全年销售目标的51%。截至8月15日，签约和认购金额已经达到了210亿元，完成全年目标270亿元指日可待。

　　新京报记者 袁晓澜