【恒大】 裂变式崛起

　　一年半进军23个城市

　　2004年前，恒大地产只是华南一隅的地方开发企业，与当年碧桂园、合生等房企同为广东楼市“五虎”；恒大土地储备不足600万平米，以建造小面积、低成本、低利润的中低端产品见长。2004年开始，恒大掌门人许家印思变，酝酿上市的同时，也引发了一场震惊国内楼市的恒大式扩张。

　　凭借恒大全国规划战略的稳步实施和资本运作，为恒大发展的关键时期奠定了扎实基础，并在2007年显露效果。2007年，中国楼市接二连三被恒大的消息覆盖，从南到北的项目此起彼伏，同时并行的是两轮私募的完成。恒大地产用一年半的时间从广州走向全国23个城市，而万科扩展29个城市的时间用了整整10年。

　　坚持民生地产

　　“恒大能够取得目前的成绩，在于我们的决策到目前为止没有出现大的失误。”许家印称，主要得益于恒大的决策管理借鉴了世界先进经验，靠以经营发展战略为核心的现代企业制度来运作，形成了一系列具有恒大特色、高效务实的经营管理模式。

　　早在2003年，许家印就到上海和北京考察过。发现北京的房价偏高，最后还是决定立足广东，不希望把战线拉得太长。多年来，在地域扩张上，恒大一直采取谨慎拓展的原则，立足广州，辐射珠三角地区，循序渐进地稳固推进。对跨地域的投资开发，许家印和恒大始终持谨慎态度。

　　与市面上众多坚持房价必涨论调形成鲜明对比，恒大地产似乎更懂得“贴近”民心。许家印在各类场合多次提到，恒大地产做的是民生地产，建的是老百姓买得起的精品民生住宅。而将优先的资金布局在刚需旺盛的二三线城市，这也是民生地产的重要载体。截至今年6月30日，恒大的218个项目分布于121个城市，是中国进入城市数量最多、规模最大的龙头房企。半年报显示，二、三线城市项目为恒大销售业绩的贡献比例达98.8％。

　　而在项目推盘策略上，恒大在全国开盘的项目采取园林湖景实景开放、准现楼及精装修这样的发售模式，为的就是给买家以保障和信心，同时依然沿袭“开盘必特价、特价必升值”的销售策略。正是凭借这种高品质+成本价的高性价比推盘策略，恒大旗下每个项目开盘均形成“隔夜排队”壮观场面。

　　新京报记者 李捷