【SOHO现代城】 另类且富争议

　　首次引入SOHO概念

　　SOHO现代城是SOHO中国第一个项目。1997年，SOHO中国预见到中小公司的迅速崛起以及他们对居住和工作空间混合的需求越来越大，便首次向市场推出“小型办公，居家办公”（SOHO）这一概念，试图为业主提供了灵活多功能的空间。SOHO现代城在当时提出的居家办公SOHO、空中庭院、精装修等概念影响了之后十几年北京楼盘的设计理念。

　　SOHO现代城一经面世，就受到各方非议。SOHO现代城一期6栋住宅，外立面分别涂以红、黄、桔、蓝、绿、紫6种颜色，这种大胆的设计，在当时的北京城极为少见。二期推出的4栋联体楼，主要为写字楼、商铺和公寓，红白相间的色彩和个性的楼体设计，带给人们极大的心理冲击。甚至有业内人士批评，SOHO现代城建成即是建筑垃圾，其不尊重周围环境、不尊重城市的公共空间，对城市造成了视觉污染。

　　尽管对于SOHO现代城的争论各种各样，但是市场反响却极好，曾出现过夜间排队领号购买的场面。SOHO现代城于1998年正式销售，其销售总额约40亿人民币。并于1999、2000年连续两年获得北京市房地产单体项目的销售冠军。而现代城商业占到整个面积的10%多一点，却创造了20%多的营业额，30%的税后利润。

　　营销太极

　　SOHO中国董事长潘石屹在打造SOHO现代城时，大打营销太极，将SOHO现代城交通便捷，城市中心地带高升值潜力的内核，包裹在个性、时尚，甚至是具有“超前艺术韵味”的外壳下，充分利用媒体宣传，以退为进，着实打出了品牌。

　　1999年，潘石屹遭遇了“挖人事件”，被潘石屹尊称为老师的邓智仁高薪挖走了SOHO现代城20多名销售人员。潘石屹也被推到媒体镜头前。在这之后，潘石屹逐渐掌握了利用媒体宣传的方法，他主动联系媒体，将SOHO产品派生的时尚标签、流行趋势和一种全新的生活方式等抛向媒体，通过媒体曝光来推广SOHO品牌。

　　之后SOHO中国在SOHO现代城的经验基础上，继续打造了建外SOHO，SOHO尚都等多个商业项目，潘式营销功不可没。

　　新京报记者 方王洋