购宝马新3系长轴距赠一年全险

　　近日，记者从北京经销商处获悉，上市后一直热销的宝马3系长轴距版全系有现车，颜色齐全，但暂时无现金优惠，目前购车可获赠第一年的全险，相当于两万元左右的优惠。同时，目前购车还可享受最新的汽车金融方案。

　　据介绍，宝马针对新3系长轴距的“悦享99金融方案”可以提供12个月、24个月、36个月或48个月的分期贷款，最低首付30%，利率最低1.99%，低于银行整存整取的同期利率。此外，车主支付首付金额外还可以保留50%的弹性余款最后一次付清。该方案有“99双享方案”和“99三享方案”两套共6种优惠贷款组合，1年期贷款利率仅为1.99%，首付30%至40%，客户可以选择1至4年的贷款期或者选择1至2年的贷款期以及弹性尾款的贷款方式。以宝马320Li时尚型为例，选择“99三享方案”两年分期付款的客户最低首付只有14.184万元，月供不到2050元。

　　豪华汽车品牌间的竞争除了产品“硬碰”以外，各车企业在汽车金融政策、售后服务等的软件配套也成了竞争武器。不久前，宝马汽车金融（中国）有限公司销售培训经理蒋敏介绍，宝马提供的金融方案最大特点在于灵活。据她介绍，经过2年的运作，宝马金融的渗透率从最初百分之十几迅速提高到今年1至8月的25%。这就意味着宝马和MINI品牌下每售出4辆车就有一辆是通过宝马金融销售的。而在今年6月、7月、8月这3个月，宝马金融的渗透率甚至达到了33%。

　　■ 解读

　　迎合中国式“空间”论

　　显然，在消费者眼中，再吸引人的金融政策都不如十足的产品力。记者近日走访了宝马位于西城的一家4S店，当时张先生正在一辆银色的3系长轴距展车旁，与他同行的朋友交换着意见。张先生自嘲自己是典型的中国式购车逻辑，他第一句便问身旁的销售员，这款车跟同级别的奥迪A4L以及奔驰C200对比哪个空间大。销售员给他递上了配置表以及告诉他3款车型数值，3系长轴距、A4L和C200轴距分别为2920毫米、2869毫米和2760毫米，即3系长轴距后排空间的优势明显。

　　宝马对3系老用户进行调研发现，他们期望新3系不仅拥有出色的驾驶操控性，最好也能兼顾保证后排的宽敞舒适。因此，在重视家庭和社会关系的中国市场，迎合中国式空间需求的3系长轴距版应运而生。

　　豪华而不失个性

　　新3系还引入了“设计套装”概念，包括“运动”“豪华”和“风尚”3种设计套装，每套细节差异超过15个。运动设计套装强调运动的活力、力量感和运动家风范，内部装饰颜色以最有激情的红色为主，外观上则以最有力量的黑色装饰；豪华设计套装追求精致典雅，从内到外包括车钥匙等十余处细节上多采用高光镀铬装饰，内饰选用胡桃木，车辆散发着别有的豪华和精致；风尚设计套装崇尚简约自然，珍珠贝白色装饰的仪表板、方向盘、车钥匙、铝制缎纹饰条等个性特征处处流露出简约主张。

　　新京报记者 梁静晶