自主直营 探索电商

　　一统家居

　　一统国际家居集团是一家以家居产品的设计研发、生产制造、渠道营销以及配套装修服务为一体的综合性家居集团企业。2012年，企业在坚持自主直营模式的基础上，基本完成全国布局，并致力于提高单店营利水平。随着年底“o2o”模式电商平台的搭建，明年将实现企业质变。

　　一统国际家居集团是一家以木质家具、家装材料的研发、生产、销售为主体的家居集团企业。目前，一统家居不仅具备完善的产品生产和管理体系，还有总面积达40万平方米的5个大型生产制造基地。

　　2012年，在经营模式上，自主直营模式成为企业全国扩展的基本战略。一统建立了独特完善的直营销售体系，极大减少了家具流通环节的费用、克服中间环节多、管理良莠不齐、出问题责任相互推诿等诸多弊病，让消费者享受更优惠的价格及更贴心的服务。

　　据了解，自2005年一统开出第一家直营店开始，现已经有780多家直营店，基本完成全国布局，今年的工作以单店营利水平和营利能力的提升为主。此外，企业也在探索家居产业的新模式、满足消费者的消费差异、引领消费者在消费理念上不断创新。

　　受楼市调控的影响，今年在市场遇冷的情况下，企业的整个运营模式和运营思路都更加清晰，一统国际家居总裁陈涛表示，“今年不仅我们的打法更加精练了，还摸索出来一套与现在企业现状吻合度比较高的管理运营方法”。

　　具体面言，企业的管理架构、管理体系以及整个区域的运营模式，包括具体的销售手段，都进行了一些调整。临近年底，整个集团又对电商作了一个新的探索，搭建起家具O2O模式为主的电商平台。

　　依托企业强大的直营体系，能够真正解决家居企业O2O存在的物流、送货安装，及客户服务的问题，同时会将直营的性价比优势进一步放大。新的O2O模式一旦落地，整个运营体系会作一些改变，陈涛表示，明年如果新模式进展顺利的话，对整个一统集团将会是一个飞跃式的发展。

　　■ 同题问答

　　要善于发现行业趋势

　　新京报：今年最高兴的事？

　　陈涛（一统国际家居总裁）：最开心的事就是大家都在说2012年是行业的末日，但是我们没有在2012的寒风中倒下，我们挺过来了，而且还挺得挺好。

　　新京报：今年最遗憾的事？

　　陈涛：有一些遗憾，就是对于我们经营的新模式，前期还是有一些保守，启动得晚了一点，我们应该早动手，早准备。

　　新京报：你认为标杆是什么？

　　陈涛：首先企业是一个社会团体，具有社会属性，需要给特定消费人群带来价值。其次，企业肯定会有逐利性，标杆企业的逐利应该是合理的逐利。第三，要善于发现整个行业发展中的潮流和趋势，顺势而动，而非逆势而为。最后标杆企业要被大家当尺子，在企业的内部运营管理中，要有一些先进的理念和方法，对整个行业起到积极的影响作用。

　　新京报：你对明年的房产市场怎么看？

　　陈涛：我觉得会企稳，逐渐上扬。因为政府调控房地产的目的，并不是要把房地产行业打趴下，而是让整个房地产行业得到一个稳定的发展，而不是通过爆炒迅速拉升。而且老百姓安居乐业，安居的需求是根本需求，所以我觉得经过一段时间的调控以后，一定会企稳，然后逐步地上扬。