一次关于出版的商业实验

　　在迅疾变化的时代，启发你去如何瞄准的书会变得格外醒目，尤其在更加疯狂的商界，尽可能地消除不确定感，总结出变化的规律，使得出击有的放矢，几乎是所有人的心头之需。

　　前不久，因出席2012最佳商业模式中国峰会，国际畅销书《商业模式新生代》一书的合著者之一，伊夫·皮尼厄到访北京，讲述了他和朋友一起推出的“商业模式画布”这一概念，以及基于此，他们所尝试的绕开传统出版商的出版实验。

　　推出“商业模式画布”这一概念

　　很多年前，在瑞士洛桑大学从事管理信息系统研究的伊夫·皮尼厄教授，在接受一些年轻企业家咨询时，发现他们在系统梳理自己企业的经营模式方面，存在障碍，这让他们无法顺畅地将自己企业的一些状况讲述清楚，就产业念头设计一个工具，让人能轻易地依据这个工具去概括和分析自己企业的商业模式。

　　基于年轻企业家的无所适从，后来他和来自瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德一起写就了相关主题的论文。而当论文中分析的一些商业模式在世界范围内开始流行起来后，在荷兰的一个研讨会上，有人提议，出版一本书来具体介绍这些方法。于是亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄一起决定接受挑战，尝试将之改编成大众能简易阅读的读物。

　　经过讨论，他们定制了三个原则，一是简单，二是系统，三是直观，可视化，像地图一样，可以看到一个基本轮廓。基于这些原则，“商业模式画布”这一概念应运而生，这也是他们日后出版的国际畅销书《商业模式新生代》一书的精髓部分。画布其实是一个描述、分析和设计商业模式的工具，包括客户细分、价值主张、重要合作、核心资源等9个方面。通过这个工具，可以描述和思考所在组织、竞争对手和其他企业的商业模式。这种模式已经在IBM、德勤等企业中得以推行。

　　书的诞生：一场新商业模式的实验

　　着手出版后，他们查看了下商业书的行情，结果发现竞争凶猛，于是决定，既然要创作一本关于商业模式创新的书，何不把这本书的出版来次模式创新。

　　他们首先决定改变它的价值主张：不要一本完全是文字的书，而是加进了很多素描和图画。在和从事艺术类的人员相处后，他们发现传统商务人士和艺术型人才有思维的很大不同，商务人士因为被训练出一种分析性思维，喜欢做什么事都有一定道理，条条框框很多，而搞艺术的人，经常是直觉性选择，所以当商务人士处于非此即彼的困惑中时，常常能从艺术型人才那里获得第三种选择。

　　之后，他们对书的出版模式进行了各种讨论，在分析各种模式的优劣后，选择了共同创作的模式。通过一个可以分享创作的在线平台，他们和网友产生互动。开始他们在网上喊话：我们现在要出一本书，谁有兴趣来参加。然后有四百多人参加了讨论，他们定期公布书的内容，并让网友提供反馈意见。最终470名共同创作者形成了8种书的原型。

　　产品大致完成后，他们想测试下这本书的销售可能，一本书有市场，最有效的判断就是有人肯出钱购买，于是还在做书阶段，他们就推出需要付费查看的规则，而且随着看到的章节的增加，所需费用也在增加。测试证明，在书还根本不存在的时候，已经有很多人愿意去买。然后，他们试印了200册，并组织讨论会，结果仍然有十分之一的人愿意前往。凭借前期的收入，并加入小额贷款后，第一批印刷了5000册，并在两月内就售罄，后来在和亚马逊签订分销协议后，又补充印刷了15000册。

　　之后，为了测试这个模式是否可以复制，他们推出一个延续性项目，即《商业模式新生代》的个人篇，这本书不再针对企业的商业模式，而是为个人的发展所设计的。同样，他们也做了一个网站，然后也找人参与，付费，收集意见等等，结果同样让人惊喜。目前，该书也已在国内出版。

　　【作者简介】

　　伊夫·皮尼厄

　　来自比利时，自1984年以来一直在洛桑大学担任管理信息系统教授，他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授，是学术期刊《信息管理系统》主编。

　　采写/新京报记者 于丽丽