朝阳大悦城 品牌升级　年底揽金

　　商场个性化促销“搏金”

　　刚刚过去的圣诞节，为京城传统零售业带来一次销售良机。凭借丰富多样的促销手段，众多商场在年底再搏一桶金。

　　圣诞夜，在朝阳大悦城里包括唐宫海鲜舫、绿茶餐厅、西贝西北菜、鹿港小镇等餐饮商户门口排起了长队。金逸影城购票的队伍甚至近百米。据朝阳大悦城负责人介绍，这次圣诞节朝阳大悦城采取分时段差异化的促销方式。上午10点到下午2点左右是年轻家庭购物的黄金时间，今年圣诞节朝阳大悦城将“满额赠”与北京儿艺话剧表演结合，让家长得实惠、小朋友开心。下午2点直到晚间，则是年轻人社交高峰时段，商场在晚上推出独特折扣。同时，共100个IPAD mini“疯狂送”则每隔一个小时进行抽奖，极大地吸引了年轻消费者。

　　“22日-23日，朝阳大悦城销售额比平常周末增加了50%，销售额对比平日增长近两倍。”上述负责人介绍，朝阳大悦城圣诞三天的营业时间均延迟至凌晨自然闭店，而在圣诞三天里，朝阳大悦城的顾客消费意愿强烈，平均提袋率达到60%。

　　业态升级是制胜关键

　　业内专家介绍，随着电商壮大发展，商场这样的传统零售业正面临着挑战，仅凭一时的假日促销是不够的。现在人们去商场，不仅是购买必需品，更是享受购物、娱乐、休闲一体化的过程。这种变化促使商场必须对其业态进行升级转型。

　　“朝阳大悦城圣诞期间的销售创新高实际在意料之中，这与近一年来的品牌升级密不可分。”朝阳大悦城负责人表示，项目2011年开业首年即突破10亿元销售额，但是为了能以精准的定位辐射市级客户群，从年初起就启动了整体品牌升级。

　　在这次升级中，朝阳大悦城除了引进UNIQLO、MUJI、UR、CK Jeans、SPRINGFIELD等潮牌外，同时吸引了绿茶餐厅、西贝西北菜、新辣道、妙Muse、CoCo壹番屋等近10家餐饮品牌入驻，使得朝阳大悦城继续发挥在餐饮方面的优势。并且，由于目标客户定位于新兴中产与年轻家庭，朝阳大悦城着力打造儿童业态，引进玩具反斗城、小鬼当佳、泼泼龙等20余家知名儿童品牌。

　　朝阳大悦城负责人表示，在9月28日完成其“百店新开、时尚升级”之后，朝阳大悦城的整体客流及销售额均创2012年的新高，预计朝阳大悦城2012年整体营业额及客流相对2011年将提升近40%。而明年地铁6号线的贯通将为朝阳大悦城辐射市级提供更多利好。

　　新京报记者 方王洋