私人气质奢侈品是时候登场了

　　2月1日，香港耀莱集团位于三里屯的耀莱新天地中国区总部店开幕，成为三里屯商区全新的奢侈品购物新地标。这是耀莱新天地在国内的第三家综合品牌专门店，也是全国最大的品牌门店。开幕当天，DEWITT品牌创始人、Royal Asscher全球总裁、Buben & Zorweg全球业务总经理、B&O大中华区执行董事等合作品牌高层以及耀莱集团高层都出席了新店剪彩活动。

　　耀莱新天地中国区总部店总面积达6900平方米，汇集了旗下所代理的多个腕表、珠宝、音响、红酒、顶级豪车品牌。其中最为亮眼的莫过于位于一楼的超过1300平方米的宾利展厅，豪车的身影为这家总店增添不少气势。而从展厅右边走下去，视野骤然收窄，则弯弯曲曲地进入了静谧的红酒区域，这里有波尔多八大酒庄的红酒。随着与华贸耀莱新天地差不多的小电梯上到二楼，则柳暗花明又一村，放眼望去有珠宝品牌BOUCHERON、Royal Asscher，腕表品牌RICHARD MILLE、DeWitt、PARMIGIANI，更多品牌则分布于其他楼层。相比开放式的大商场，这家总店虽有四层空间，却通过每个楼层门店的错落设计以及不太好找的直梯通道保持了良好的私密性，厅中更有沙发区供休憩，偏向沙龙氛围。这样的设计非常契合耀莱集团旗下所代理品牌的气质：小众、高端、奢侈。正如Royal Asscher全球总裁Mike Asscher所说：“并非所有人都是我们的目标客户，所以并不担心耀莱新天地的格局把我们变得小众。事实上，耀莱集团可以帮我们提高品牌的定位。”对于代理商来说，当中国的奢侈品消费者的口味渐渐开始由大众奢侈品牌转向更具小众甚至私人气质的高端品牌时，代理商的“新天地”便也随之到来。

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　　没有卖不出去的商品

　　赵小东（耀莱集团副主席兼运营总裁）

　　新京报：耀莱新天地三里屯中国区总部店有哪些独特亮点？

　　赵小东：在这个店的一层，有宾利在全世界最大的展厅，大概1300平米的面积，而华贸那边的耀莱新世界一层只是帕玛强尼的专卖店。另外，这里有B&O品牌目前为止在全世界产品最全的旗舰店，店里以“生活方式”的思路设计了整个家居环境。

　　新京报：中国奢侈品消费在迅速扩张，很多高端品牌都在中国开出直营店，在您看来，代理商不可替代的独到作用在哪里？

　　赵小东：我们选择代理品牌时，是看它在短期内、也就是十年或二十年内很难达到直营的品牌。这些品牌有的是独立制表品牌，它们着重品牌技术、性能、新材料的研发上，现阶段精力基本都在研发和市场层面，对于真正的销售环节很少涉及，因为品牌还没到这个阶段。珠宝方面则是有相对较长历史的品牌，产品具有独特性。珠宝这个行业因为商品比较贵重，开直营店需要占压的资金比较多，这样的品牌将来在中国直营的话难度比较大。

　　新京报：耀莱集团在做奢侈品牌的推广方面自认有何优势？

　　赵小东：相比这些外国品牌，我们比较了解中国市场里“顾客”的内容和含义，了解中国商业运作的一些规则，熟悉本地商业文化环境。并且在与品牌做商业推广时候，一般是双方本着互相尊重的原则，向他们介绍我们的想法，也尊重他们的想法，毕竟做代理第一重要的就是“尊重你所做的品牌的品牌文化”。

　　新京报：耀莱集团所代理的多为高端而小众的奢侈品牌，对此有哪些特别的策略？

　　赵小东：做零售这么多年，总结下来是：没有卖不出去的商品，就看你能否找到合适的客人。客人对个性化的追求越来越明显，追求小众的、有个性的，识别性对某些人强、对某些人又特别弱的东西。

　　新京报：在许多品牌自行进入中国市场的环境下，奢侈品代理商“中国区品牌独家代理”与“中国区某商品独家代理”的方式是否还具有足够吸引力？

　　赵小东：这个方式仍然在使用，没有过时。像我们的钟表和珠宝品牌就是在全国独家代理，不过我们下一步的工作是希望将这些品牌的地盘做进一步拓展，去到其他一线、二线及三线城市。不一定要以耀莱新世界这种集合方式去扩张，可能就是以品牌专卖店的形式，和外地一些很好的商场合作。