品牌声音

　　代理商更像品牌经理

　　Mike Asscher（Royal Asscher全球总裁）

　　我们不做直营，只是在不同的国家或市场根据当地代理商的情况改变经销模式，比如在美国主要由我们自己控制渠道，由我姐姐负责。

　　而中国消费市场与美国很不一样。美国市场上很多独立珠宝品牌在商场进入大型的混合柜台，而中国没有这种混合柜台，大多是专营店，所以我们与耀莱集团合作来开店。耀莱集团像品牌经理一样在中国带领着很多品牌，并把这些品牌做大做强了，所以我们认为耀莱集团的经验可以帮我们在中国快速打开市场-。

　　此外，耀莱集团对奢侈品的理解和经营理念很好，耀莱店里的每个品牌都有自己的真实性和独特性，但相互之间又没有竞争，而是呈现互补的效果，这种“非竞争性”也是吸引我们的地方。

　　本版采写/新京报记者 陈晓

　　更易渗透的消费层

　　Jerome de Witt（DeWitt品牌创始人）

　　DeWitt是一个独立制表品牌，属于家庭运营的性质，我们并不想做得像别的大集团下的大品牌那样规模浩大，因为那样会影响到我们的设计和研发。DeWitt又和拿破仑家族有着密切的关系，如今也强调向消费者传递帝王世家体验过的钟表文化，成为一部分人的身份象征，比如就算你的表藏在袖子里，表壳侧面的“帝王柱”条纹也能体现出DeWitt的特质。所以我们在中国地区并未开设自己的直营店，而是一直与耀莱集团合作开店，因为我们本身不了解中国市场，之前曾自己尝试过，但所用的方法不对、效果不好。现在与耀莱集团合作推广我们的品牌，去创新广告、推广策略，让中国消费者认识我们品牌手表的故事，更加容易渗透内地的消费者层面。并且短期内我们也不考虑在中国开直营店，还是一起合作能量比较大。