江苏银行北京分行启动小微企业服务营销

　　江苏银行北京分行（以下简称我行）积极响应小微企业金融服务宣传月活动号召，为扩大宣传声势，提升宣传效果，促进业务发展，我行发起了“服务小微，开启‘京’彩”的小微企业服务营销季活动。

　　营销季第一大主题是推广特色产品：针对北京地区小微企业规模相对较大、融资需求相对旺盛的特点，我行与北京中际钰贷融资担保有限公司合作，研发了“组合贷”产品，该产品的最大特点是能使企业实现超值抵押的可能，最大程度优化企业的抵押资源，在相对不增加客户成本的基础上，满足客户资金需求。

　　与其他银行同类产品相比，江苏银行“组合贷”业务具有成本较低、手续较为简便的特点；推出之后，收到客户良好反响，目前，我行已经与14位客户达成贷款意向1600多万，有力地支持了小微企业发展。

　　营销季第二大主题是拓展现有渠道：为整合现有渠道资源，为客户提供全流程全方位服务，我行对现有客户进行分类管理。对于商贸类、物流类、商业服务业、租赁行业、制造业等行业客户，深入挖掘其上下游渠道资源，力争与其上下游客户开展授信、结算等业务合作，从而对客户的经营状况有较为完整的掌握，能根据客户的自身特点设计营销方案，满足客户个性化融资需求。

　　营销季第三大主题是开展营销活动：我行发起了名为“服务小微·献礼行庆”的主题营销活动，要求客户经理积极开展小贷业务，并对表现优异的客户经理进行通报表扬。