瑞博文 低价入市 高调增长

　　2002年，瑞博文装饰通过低价位的轻工辅料模式进入卖场，在家装行业引起轰动。如今，瑞博文开设家居体验馆，推行水晶工程，建立了自选式套餐、拎包入住、融美优家三大业务体系，再次成为北京家装市场令人瞩目的企业。

　　低价模式杀入北京市场

　　2002年，成立于1998年的瑞博文正式进入家装市场，并先后进入居然之家、红星美凯龙等主流卖场，开设5家店面，以轻工辅料的半包模式服务为主，以低价优势杀入北京市场。据北京瑞博文装饰设计有限公司总经理江勇回忆：“当时的家装市场发展很快，根本不用愁没顾客来上门。”

　　2005年，家装体验馆形式开始流行，集成家居渐成优势，瑞博文装饰先后在十里堡、都会国际等位置开设体验馆，并与主材商建立联系，提供整体家装解决方案的套餐服务。江勇说，当时瑞博文在家装市场并无特色和优势，2008年装修行业危机到来时期，瑞博文的业务受到明显影响。2009、2010年间，瑞博文先后撤出居然的店面，开始收缩。

　　重新定位 逆市增长

　　2009年，接手瑞博文北京业务的江勇对企业发展重新定位。2012年，瑞博文·融发装饰在红星美凯龙朝阳路店开设大店，并于今年建立装饰工艺体验馆。江勇介绍说：“水晶工程目前已经成为一个品牌，很多消费者参观之后，签单率明显提升。”此外，目前，企业已经形成了自选式套餐、拎包入住、融美优家三大业务体系。融美优家设计室满足高端住宅、别墅等家庭需求，目前已经占到公司总业绩5%。

　　在服务、管理等方面，企业建立了更规范的管理制度，瑞博文的业绩以每年翻一番的速度增长，再次引起行业瞩目。江勇表示：“未来，在将北京市场做大做强的基础上，我们还将关注外埠市场扩张。”

　　开拓更大的市场

　　新京报：十年来，企业最核心的企业文化是如何建立的？

　　江勇：我觉得企业领导者的风格对企业发展有重大影响，我现在觉得对家装行业非常热爱，喜欢从长长的产业链条中解决问题，发现问题，为消费者解决难题，我觉得特别有成就感。

　　瑞博文也是一家以客户利益为上的企业，这种企业文化伴随企业成长，也渐渐成为企业标志。

　　新京报：将来企业会往什么方向发展？

　　江勇：和以前相比，瑞博文现在明显做大做强了，当然也离不开一些行业人士的帮助。

　　未来我们将更清晰自己的定位，在调整管理、服务的基础上，再次开拓市场，让更多的消费者认识瑞博文，选择我们。