D60:家居十年·家装榜样
 
前一天  后一天

数字版首页 > 第D60:家居十年·家装榜样
上一篇

瑞博文 低价入市 高调增长

2013年11月07日 星期四 新京报
分享:
江勇 北京瑞博文装饰设计有限公司总经理

  2002年,瑞博文装饰通过低价位的轻工辅料模式进入卖场,在家装行业引起轰动。如今,瑞博文开设家居体验馆,推行水晶工程,建立了自选式套餐、拎包入住、融美优家三大业务体系,再次成为北京家装市场令人瞩目的企业。

  低价模式杀入北京市场

  2002年,成立于1998年的瑞博文正式进入家装市场,并先后进入居然之家、红星美凯龙等主流卖场,开设5家店面,以轻工辅料的半包模式服务为主,以低价优势杀入北京市场。据北京瑞博文装饰设计有限公司总经理江勇回忆:“当时的家装市场发展很快,根本不用愁没顾客来上门。”

  2005年,家装体验馆形式开始流行,集成家居渐成优势,瑞博文装饰先后在十里堡、都会国际等位置开设体验馆,并与主材商建立联系,提供整体家装解决方案的套餐服务。江勇说,当时瑞博文在家装市场并无特色和优势,2008年装修行业危机到来时期,瑞博文的业务受到明显影响。2009、2010年间,瑞博文先后撤出居然的店面,开始收缩。

  重新定位 逆市增长

  2009年,接手瑞博文北京业务的江勇对企业发展重新定位。2012年,瑞博文·融发装饰在红星美凯龙朝阳路店开设大店,并于今年建立装饰工艺体验馆。江勇介绍说:“水晶工程目前已经成为一个品牌,很多消费者参观之后,签单率明显提升。”此外,目前,企业已经形成了自选式套餐、拎包入住、融美优家三大业务体系。融美优家设计室满足高端住宅、别墅等家庭需求,目前已经占到公司总业绩5%。

  在服务、管理等方面,企业建立了更规范的管理制度,瑞博文的业绩以每年翻一番的速度增长,再次引起行业瞩目。江勇表示:“未来,在将北京市场做大做强的基础上,我们还将关注外埠市场扩张。”

  开拓更大的市场

  新京报:十年来,企业最核心的企业文化是如何建立的?

  江勇:我觉得企业领导者的风格对企业发展有重大影响,我现在觉得对家装行业非常热爱,喜欢从长长的产业链条中解决问题,发现问题,为消费者解决难题,我觉得特别有成就感。

  瑞博文也是一家以客户利益为上的企业,这种企业文化伴随企业成长,也渐渐成为企业标志。

  新京报:将来企业会往什么方向发展?

  江勇:和以前相比,瑞博文现在明显做大做强了,当然也离不开一些行业人士的帮助。

  未来我们将更清晰自己的定位,在调整管理、服务的基础上,再次开拓市场,让更多的消费者认识瑞博文,选择我们。

更多详细新闻请浏览新京报网 www.bjnews.com.cn