越有自信越好商量

　　■ 开放专栏

　　别人来看你的画，肯定是真心欣赏你的作品，每一个人的经济条件、心理价位很不一样，即使是出于结善缘的目的，也应该有商有量，不应该把还价当作是对自己的侮辱，而是商量的过程。

　　□郭宇宽 学者

　　我最近在研究一些艺术品的投资，就像研究股票一样，我的方法是先划定一个群体，然后在这个群体中来筛选，筛选需要建立一套模型假设来验证这只股票具不具有成长性。

　　我最初想到的是从各地美术学院毕业的学生中寻找，每年毕业的学生中都有很多是非常有才华的人，应该投资他们的创作。如果给他们以支持和鼓励，不仅对他们的成长有意义，而且在经济的回报上，未来也是比较可观的。结果我在操作的过程中，却发现了一个有意思的问题。

　　我先到各个学校去查每届学生的毕业作品，看哪些学生的作品是得了奖的，或者是看着很不错的。结果发现，中国随便一个艺术院校，哪怕是一所师范学院美术系的毕业生，都会有非常不错的作品，足以登大雅之堂。问题是假如他们两年前从院校毕业，当年的作品很不错，也展露出了才华，结果当我去找这些人的时候，就发现在艺术界已经很难找到他们了，非常惋惜的是他们已经转行，没有真正去走艺术道路。从个人发展来看未必是遗憾，到别的行业解决了经济负担，有了小康生活以后，可以更从容地回来追求自己的艺术理想。西方有一些艺术家就是如此，比如高更，早年做金融行业赚了钱，免除了经济的后顾之忧，再来追求艺术理想。但是在中国当代，这样的例子并不多见，往往是转行以后就一直在那个行业里发展下去了。

　　那些在大学期间就已经展现出才华的人，为什么后来在艺术上能够有所成就的人的比例却如此之小呢？有一次经历让我印象很深。一次看高校毕业展的时候，我看到一位中央美院学生的作品非常不错，我打听到他是刚刚毕业不久，表现出的姿态也是下定决心要追求艺术。我就去寻访这个人，他住在北京六环以外，非常偏僻的、条件不好的小区里。看得出来，经济条件不怎么样，当然，很多艺术家在早期的经济条件都比较困难。见到他后我问道：如果要收藏你的作品大概是什么价格？他说一张画两、三万元，我听了以后觉得有些没法儿谈了，虽然觉得他的作品很不错，甚至可以说在他这个年龄能画出这样的作品，以他的技法和才华来说，比在国画行业成名成家的大师也不弱，假以时日完全有可能初露头角。

　　但是毕竟艺术价值很大一部分是由知名度决定的,以他这样的年龄和现在的知名度而言，一幅画就要这样的价钱，远远超出了我的心理预期，于是我说以后会持续支持你的画，这个价钱能不能商量？看得出来他对自己的艺术非常自豪，听了我的话以后,他显得很不高兴的样子，表现出的态度就是不卖了,好像是我倒有不尊重艺术的负罪感。

　　如果一个人真正对自己的艺术、创造力有自信，应该是随缘、好商量的态度。别人来看你的画，肯定是真心欣赏你的作品，每一个人的经济条件、心理价位很不一样，即使是出于结善缘的目的，也应该有商有量，不应该把还价当作是对自己的侮辱，而是商量的过程。

　　这种态度才是真正对自己的艺术有自信的态度，一个人只要积累了较为广泛的受众群体，有一个群体能认可你艺术的价值，未来你的升值空间也是显然的。当然，有些人如果对自己的未来没有自信，觉得每一幅画都是一辈子只画这一张，所以一定要卖个大价钱。也许他的艺术就永远失去了被更多人认识的机会，这是很多有才华的人非常可惜的失误。