皇林苑 用新材料 传承古典

　　颁奖词

　　2013年，皇林苑在闽龙国际家居广场再开新店，选择以新中式系列为主打产品，定位中低端。2014年，皇林苑将兴建新厂区，使生产、展示、消费融为一体。

　　店面是企业的骨骼，只有骨骼强健了，企业才血肉丰满。秉承这样的经营理念，皇林苑在今年继续拓展销售网络，在湘潭、东营两个区域再开新店，同时，在北京闽龙国际家居广场再开新店。明年，皇林苑将开发新中式家具系列，并全力建设集会所、博物馆、展示厅、厂房为一体的新厂区，以新的品牌形象示人。

　　2004年左右，皇林苑确定全国开连锁店的销售模式。皇林苑董事长杨燕表示：“销售店面是企业的骨架，只有骨架生长高大，产品才能销售出去。”今年，皇林苑在湘潭、东营两个城市以直营店的形式再开新店，目前，皇林苑在全国销售门店有20多家。

　　北京市场，2013年皇林苑在闽龙国际家居广场再开新店。据杨燕介绍：“选择在闽龙广场开店，看重了其较佳的交通条件和地理位置，这个地区周边较多回迁房小区，我选择以新中式系列为店面主打产品。这个系列产品以花梨木为主，定位中低端，与周围的消费力相契合，总体上符合品牌发展策略。”

　　杨燕表示，闽龙广场店面里所售的新中式家具，是皇林苑2014年工作的重点。她说：“随着原料进口越来越难，企业在材料选择上也要做多手准备。新中式家具系列以花梨木材质为主，目前已经做出样板，在明年投入市场。”

　　杨燕表示，2014年，皇林苑将兴建会所、博物馆、产品展示馆、厂房为一体的新厂区，将生产、产品展示、消费融为一体，升级企业形象，提升品牌影响力。新厂区正在筹划之中，预计2014年正式完工入住。杨燕表示：“今年五一，皇林苑西三环店面内摆设出沉香工艺品，实则是为新会所的装饰做准备，以这些产品看看市场反应如何，效果还不错。中式文化已经融入人们生活中的每个角落，皇林苑将以红木家具博物馆为载体，传承古典，给消费者更美的家居享受。”

　　■ 访谈

　　多方准备应对市场的变化

　　新京报：企业对明年的市场形势怎么判断？如何看待未来的发展？

　　杨燕：我对于红木行业的发展前景很看好。现在原料价格上涨，对于许多储备丰富的厂家是好事，但是长久来看，材料终究有使用枯竭的那一天。好的材料不怕涨价，就怕没有。目前，我们企业红酸枝的储备量还可以，在此基础上，明年皇林苑将开发花梨木为原料的新中式系列家具，做多方准备应对市场的变化。

　　新京报：你觉得标杆企业要具备怎样的素质？

　　杨燕：红木行业中的标杆企业，在行业内，不管做人做事都要有模范作用，产品要好，售后服务跟得上，对消费者负责，对自己的工人负责。其次，标杆红木企业要有处危不乱的实力。红木市场发展并不平稳，有时原料涨价，或者受宏观经济影响，企业会承受很大的压力。

　　在危机来临时，一些企业因为基础不牢可能会被淘汰，一些企业定位不准产品可能会滞销，还有一些投机者会出局。定位合理、管理严谨、产品过硬的企业总会立于不败之地。皇林苑成功的经验是：在危机中赢得先机，在市场分化中稳做赢家。