名佳红木　特色拍卖 清晰定位

　　颁奖词

　　2013年，名佳红木继续以“苏作伯乐汇”竞拍活动为特色，以高性价比产品吸引消费者，在活动中收集市场信息，并将苏作家具文化推广至北京市场，名声响亮起来。

　　“苏作伯乐汇”竞拍活动是名佳红木的特色营销模式，每个月两次的拍卖活动，将拍品以较低价格让惠给消费者，吸引了大量爱好者的参与。据名佳红木董事长张正基介绍：“竞拍模式为名佳带来大量的消费群体，通过这个渠道，消费者能够了解苏作家具的流派风格、工艺特点，店面的零售业绩也逐步提升。”

　　通过竞拍渠道，名佳红木以口碑传播效应，赢得了消费者。张正基表示，名佳红木正逐步提高零售比例，并有意识地安排紫檀专场拍卖等形式，将名佳红木的部分产品打向中高端市场。据他介绍，明年名佳红木将在朝阳门附近开设紫檀藏品馆，占地1600平方米，以紫檀家具为主，定位中高端群体，现有名佳紫檀会馆将以红酸枝家具为主，两者定位逐渐清晰。

　　总部位于江苏常熟的名佳，是苏作工艺家具的代表。在2013年的经营中，名佳红木以知识讲解、竞拍会等形式，向消费者普及苏作家具的特点。张正基介绍说：“苏作家具用料节约、结构精巧、讲究细节之美。在北京市场上，一直有‘南漆北蜡’的说法，实际上这是误导消费者的说法，名佳的生漆工艺以及紫檀家具表面处理工艺，在北京市场确实少见，通过讲解，消费者对苏作家具特点有了较充分了解。”

　　以苏作家具为特色，名佳红木也在寻求家具在器形上的创新。今年，张正基个人作品展亮相，所展家具全部是张正基参与设计和把关的。张正基透露，其本人正在申请“中国木作大师”称号，他将从坐具、条案、柜类等家具入手，设计出更具苏作特色之美的家具，凸显名佳品牌特色，弘扬古典家具文化之美。

　　通过不断清晰产品分级，名佳红木目前明确紫檀、红酸枝为主的两大产品系列，并计划于明年在北京再开新店，将以高档紫檀家具为主，力求在北京市场进入一流企业行列。

　　■ 访谈

　　明式家具渐渐受到消费者的欢迎

　　新京报：你对明年北京市场的形势如何判断？

　　张正基：我觉得今年很明显的一个变化是，明式家具渐渐受到消费者的欢迎。在以前，40-50岁的消费者是主流客户，现在很多大客户是70后，他们经济基础好，文化素养高，与欧式家具的富丽堂皇或清式家具的重雕风格不同，他们喜欢具有文化内涵、能够低调体现自身价值的产品。甚至很多80后的白领阶层，也喜欢买一两件放在家里作为点缀。

　　未来，我认为用料精巧、工艺复杂的苏作家具将在北京大行其道，这对我们来说也是机会。

　　新京报：你认为标杆企业最重要的是什么？

　　张正基：我认为企业诚信是第一位的。红木这个行业猫腻太多，包括用料掺假、工艺不精，或利用信息不对称向消费者传递一些错误的常识，误导消费。不管是企业家还是企业主，既然拥有这样一个企业，拥有员工和这么多消费者，应该先做好人，后做产品。做出好的红木家具，才能给后人留下好东西。