龙湖：十墅北京，迎6盘齐开

　　“到今天，龙湖已为47000多名‘龙民’提供了优质的别墅生活，未来我们会做得更好。”这是龙湖北京公司总经理宋海林在5月14日“十墅北京”全系产品发布会现场的感言。进京8年，10个别墅项目已陆续亮相。

　　别墅产品全线覆盖

　　“上至千万量级的高端改善类产品，下至200万左右的度假型产品，只要你想买别墅，北京龙湖必有一款适合你。”龙湖北京公司总经理宋海林的一句玩笑话，却也暗含龙湖在别墅市场称霸的雄心。

　　事实上，自去年下半年以来，被业界誉为“别墅专家”的龙湖地产，高调宣布了“重返别墅主场”的决心。而在今年，北京龙湖在北京市场将全面爆发，包括“双天街”在内，将实现至少6盘齐开。

　　进京八年，龙湖为北京打造了包括龙湖·滟澜山、龙湖·花盛香醍、龙湖·蔚澜香醍、龙湖·好望山、龙湖·香醍漫步、龙湖·香醍溪岸、龙湖·颐和原著、龙湖·双珑原著、滟澜新宸、龙湖·长城源著等10个有口皆碑的别墅项目，覆盖了包括中央别墅区、潮白河别墅区、西山别墅区等优质别墅板块；并且在多个泛别墅板块创造了抢手的产品。

　　创新产品，领跑市场

　　据悉，2014年是北京龙湖别墅全品的战略元年，将着力推动住宅的品质化与差异化。即将推出的位于司马台长城脚下的龙湖·长城源著和新中关区域的滟澜新宸，将成为其代表作。

　　龙湖·长城源著是长城与“北方乌镇”的结合。该项目将会集中龙湖目前旗下所有的度假产品类型，从最小40平方米左右的公寓，到居家型院落叠墅，再到独栋产品，类型丰富，将开创北京旅居度假产品的全新时代。尽管项目尚未正式亮相，但据数据统计显示，每周末慕名前来的访客流量已突破3万人次。

　　滟澜新宸位于目前北京重点发展的中关村新核心区域沙河板块，定位于低密度高端住宅社区。今年5月2日，滟澜新宸示范区亮相当天，销售中心便迎来千组客户到访。业内人士预计，随着中关村北扩政策的落实和交通基础设施的完善，沙河板块将会在未来成为京西北发展的焦点。

　　与此同时，龙湖在今年1月拿地的西局项目也备受关注，项目地处西三环的绝版核心地段，宋海林表示对该项目的未来也充满想象力。

　　差异化节奏 “错峰”竞争

　　数据显示，目前北京高端项目中，单套200万-300万元的别墅产品占据了10%-15%的市场份额，千万元以上的别墅约占据30%的市场，另外近60%的份额则是被城市公寓占据。“今年的北京别墅市场，越到下半场，竞争将会越激烈。”北京龙湖营销总监王勐一语道破今年的市场环境。

　　据悉，北京龙湖一般会选择以低地价率先进入新区域，同时以业态升级和高产品力，凭借稳健的价格策略和灵活的推盘策略来保证稳定的周转率。以龙湖·双珑原著为例，作为最先进入孙河区域，第一个实现开盘到最快热销突围，自2013年年中开盘以来，截至目前销售额已达28亿元，项目全盘共计290套，已售192套，去化率近七成。

　　实际上，“错峰”竞争一直以来都在为龙湖争取最宝贵的时间和空间。如果说区域先行者让龙湖最先尝到甜头，那么接下来的深耕则成为龙湖别墅领跑市场的关键。

　　新京报记者 李捷