旭辉“微销宝”试水移动版全民营销

　　一直以房企成长黑马著称的旭辉集团将卖房抢客户的战场燃烧到了互联网。7月23日，旭辉在北京推出“微销宝”，这款和“韦小宝”同音的微信营销平台号称让用户“点一点手指，输入推荐买房人的电话，就能卖房赚钱”。据介绍，旭辉北京首创的微销宝已经试运行了两个月，带来了30多套的成交量，成交金额占这两个月总金额的22%，旭辉集团也将于8月在全国所有项目中上线微销宝，实现移动互联端的全民互动。

　　借微信平台发动全员卖房

　　旭辉北京区域事业部总经理孔鹏7月23日当天向媒体详解了对“微销宝”的理解和运营，认为这一新渠道“精准高效又便宜”。

　　记者扫描注册进入微销宝后看到，每个北京旭辉的项目如旭辉E天地、旭辉御锦等项目下都标注了“最高奖金额度”和“项目卖点”，微信客户点击楼盘右侧的“我要推荐”，就能输入推荐客户的姓名和电话，而每输入一个客户，旭辉奖励微信红包1-2元，推荐的客户到访售楼处，奖励100-150元，推荐客户最终成交，则奖励1万元-5.8万元不等。

　　孔鹏称，旭辉借助微信的平台和支付功能，快速解决了网络信任问题，推出的激励机制使得经纪人迅速收录了4万余名客户。据悉，从客户到访、认购签约情况来看，微销宝的客户成交转化率最高达到3:1，高于行业平均水平。

　　低成本拓展新渠道

　　而从成本上看，孔鹏举例道，一个楼盘路牌广告一般需300万-500万元，算下来单人来访的成本是7000-10000元，成交比惨一些的时候是10：1，那么约10万元的投放才能换来一单成交，相比之下，微销宝的投入“非常小”。

　　此外，和多数房企委托代理公司销售不同，旭辉一直以自销团队为主，使得推行新营销方式的阻力较小。孔鹏称，目前微销宝带来最大的压力是销售人员需要找到更多客户、卖得更快。

　　在香港上市刚一年半的旭辉集团一直以快周转著称，2014年销售目标为220亿元。快速销售是公司的特点，这在淡市中意味着更大的销售挑战。据孔鹏称，上半年北京旭辉月销售额一直稳定在2亿-3亿元，微销宝推出后的6月销售激增到4.5亿元。

　　孔鹏不愿意谈太多微销宝的未来，因为新技术发展瞬息万变，“旭辉这次抓住的是微信这个点，下次可能是别的点，重点在于企业对未来的理解，对资源的创新和融合能力。”

　　新京报记者 自曾晖