线上线下结合 “双12”优惠战开锣

　　（上接B12版）

　　■ 动作

　　已是年底最后一个月，冲刺业绩成为房企的重中之重。据业内人士介绍，找噱头办活动是楼盘促销首选，但往年“圣诞节-元旦”的重头促销热点，今年被12月12日的“双12”抢占风头，而除了尝试最新潮的网络促销外，更多房企还是选择了传统的线下形式，在售楼处里玩抽奖和推特价房；还有少数房企为了达到年中回款的目标，提出了“年底多存首付，明年初多返还收益”的优惠。

　　借势“双12”卖房

　　记者了解到，在看到远洋、方兴等试水“双11”促销初尝甜头后，包括万科、首创、合生、当代、旭辉等多家房企都瞄准了“双12”年终促销战。

　　“我们其实9月就开始和京东、淘宝谈网上卖房的合作，12月12日在两个网络平台都会正式推出，”首创置业互联网营销平台总经理李蔚明对新京报表示，除了推出全国10几套房源来做“秒杀”外，总部还要求拿出140多套房源，提供网上客户独享的折扣。

　　记者了解到，相较于淘宝房产的搭建平台，京东更倾向于独家合作，继“双12”与首创合作后，业内还传言1月其将和华润置地合作。

　　“年底是一个房企搞活动的好时间，”李蔚明说，12月上市公司都要冲刺全年业绩，向总部申请折扣更容易获批，而等到年后1、2月份想申请折扣就很难。这也是万科、旭辉、当代、方兴、合生等房企加入“双12”促销的原因。

　　记者获悉，目前以“双12”之名促销的房企除了新潮的网络促销外，更多房企还是选择了以售楼处为中心，传统的线下促销。以龙头万科为例，“双12”在北京的主要优惠，是推出25套房源做特价房。

　　“我们听说有特价房两套，都在顶层，75平米两居，”万科金域东郡的销售人员12月11日对记者称，周五当天领导才会宣布具体折扣，目前这两套房源售价200万元左右，约合2.6万元/平方米。

　　“其实年底了，我们很多优质房源都在搞促销，”上述销售称，如90平方米三居折后价格是260万元-290万元，约合2.8万元/平方米-3.2万元/平方米。

　　位于朝青板块的纯新盘首开熙悦尚郡项目营销负责人则对记者称，项目预计中旬入市，报价为45000元/平方米左右，目前推出50套特价房，全款特价最低是39800元/平方米。

　　业内称网促非销售主力

　　虽然借助网络、促销楼盘成为今年房企营销的热点，但多位业内人士都对新京报称，和互联网合作更多是“尝试”、“造势”吸引眼球，由于不动产是非标准品，大部分的成交其实还是基于线下。

　　“远洋号称和京东合作卖了2000多套房，我估计80%以上都是依靠线下成交的客户，”北京一家房企营销负责人称，他们也与京东和淘宝等平台接触过，“京东和淘宝都有上市业绩的压力，他们都要求网促活动期间，楼盘的所有成交量都算成是线上的成交，而且这些网络渠道商都会收取一定的费用，并非京东远洋合作对外宣传的免费。”

　　“不可能靠这个（指网上卖房）成销售主力”李蔚明也表示，首创并不指望靠双12网络的促销来冲刺完成全年目标，只是借助互联网的大趋势来提供给客户更好的购房体验。

　　在“双11”促销中吸引眼球的远洋则称不会再接力双12。“12月我们主要做好11月活动中成交的，2000多套房源的线下转签工作，”远洋地产开发管理部副总经理徐海伦回应说，此外12月天气也更严寒，考虑到卖房旺季还是夏天，明年远洋有可能在5-6月推出网促计划。