北京万科 第一阵营 转型标杆

　　颁奖词

　　从“盖有人住的好房子”到“盖有人用的好房子”，在成为最受尊敬的城市配套服务商的道路上，万科用创新的精神做时代的企业。北京万科紧跟“人性化”的时代需求，以客户需求为导向，将产品与服务推向极致。北京万科的影响力不止步于产品，更在成就人居梦想。

　　转型专注做配套

　　在今年6月万科集团首届商业合作方大会上，万科集团总裁郁亮提出房地产市场已经进入“白银时代”的概念。今年以来，在库存、营销等的多重压力下，许多大型房地产开发商已经开始转型。而立之年的万科转型，定位做“城市配套服务商”。在同行企业选择进军其他行业的时候，万科专注于房地产领域，致力于推进中国真实城镇化率提升。努力践行为新“城市人”提供社会技能保障、学校、教育、医疗、养老等服务，将城市配套服务进行到底。

　　为服务买房人、助力销售，万科在住宅项目上打造了完备的配套体系。社区食堂、菜市场等在内的“五菜一汤”配套已成为大体量小区标配。

　　半年销售破百亿

　　万科三季报指明，万科前三季度实现新开工面积1367.2万平方米,占全年计划开工面积的比例为61.1%，累计实现销售面积1263.8万平方米，销售金额为1490.6亿元，同比分别增长15.0%和16.0%。据万科明源系统统计，继6月28日，北京万科上半年销售刷新了房地产行业城市级公司半年的销售纪录，突破百亿大关。11月1-2日，北京万科旗下多个项目开盘情况也获得较高去化率。其中，五和万科长阳天地开盘当天认购率82%；金域缇香推出全部库存92套房源，当天售罄；金域国际019地块330套房源当天也获得认购率100%。截至11月3日，北京万科（不含京外项目）今年前十月已突破170亿元的销售额。

　　此次销售纪录的又一刷新，与北京万科的新局面息息相关。北京万科在坚持做主流住宅产品的同时，在互联时代“理解新规则、寻找新伙伴、运用新工具”，由“好房子、好服务、好社区”全面展现理想人居哲学，在各类地产领域开拓新局面。

　　大数据“黏住客户”

　　而如何在大数据时代开启全新商业模式，对万科来说不仅是开发企业的革新，更是产业链条的共同成长。

　　今年6月，百度与万科正式确立战略合作伙伴关系，双方诣在打造“运营商、商户、消费者”的商用生态系统。9月，在北京万科牵手占据北京二手房市场份额达60%的链家地产，打造“OC闭环战略”，归根结底就是寻找客户，黏住客户。

　　据悉，链家投资1个亿制作的、收录北京600余万套存量房信息的“楼盘字典”系统也将对万科开放。双方合作开发的“链万家”数据挖掘系统，通过线上数据导入、跟踪、挖掘，指导线下营销实操动作。当时，万科集团高级副总裁毛大庆表示，这不仅可以帮助他们增加客户，了解客户需求，未来还可以通过这些数据对土地进行评估，让万科在拿地方面更加准确以及理性。

　　新京报记者 张旭