打造冬日销售旺季

　　1月1日，在东五环外温榆河畔的鲁能·格拉斯小镇，鲁能地产在北京的首个社区冰雪节启幕，近千人在格拉斯小镇庆祝新年。

　　“充分利用项目自身优势和特点，淡季也能转变成相对旺季，”据鲁能地产人士介绍，社区冰雪节是鲁能创新营销策略，树立差异化品牌的一部分。

　　2014年收官月热销超1亿元

　　据鲁能地产方面介绍，2014年12月，格拉斯小镇在年末迎来完美收官。当月，格拉斯小镇热销1.45亿元，销售总面积超过2307平方米，成交均价6.3万元/平方米。

　　格拉斯小镇自身和周边环境本身具有明显优势。格拉斯小镇占地3400亩，是容积率仅为0.3的纯独栋别墅社区。项目内部有一条3公里长的温榆河老河湾，水域面积24万平方米。加上600亩的原生态树林，格拉斯小镇生态环境得天独厚，吸引了很多置业者关注。即便在高端住宅市场相对低迷的冬月，格拉斯小镇单月也热销1.45亿元。量价表现都在较低迷市场中走出独立行情。

　　根据亚豪机构数据统计显示，11月北京别墅市场共实现成交161套，环比减少10套，成交面积4.8万平方米，基本与上月持平。与此同时，11月别墅市场成交均价为30250元/平方米，环比小幅下滑7%。在这样的背景下，11月，鲁能·格拉斯小镇依然取得了5507万元的成交额，成交均价6.19万元/平方米。而12月，该项目更是热销1.45亿元，销售总面积超过2307平方米，成交均价6.3万元/平方米，为京城3000万级别墅豪宅榜首位。

　　社区冰雪节促项目逆市热销

　　鲁能·格拉斯小镇的逆市热销绝非偶然。据开发商方面介绍，冬季并非别墅销售旺季，然而鲁能地产却因地制宜，推出了格拉斯小镇冰雪节，借助冬季冰雪运动为业主和市场客户提供独特的生态环境体验，让消费者通过玩儿来转变他们的固定思维，形成新的思维观念，让消费者切实感受到冬季买房的好处。

　　“在别墅豪宅低迷的态势下，树立差异化的品牌显得尤为重要，”一位鲁能地产负责人表示，格拉斯举办北京首个社区冰雪节，是在打造生活方式体验的平台，既通过这种差异化的体验让市场对项目进行全面认知，同时这也是为业主提供纵深服务的一种方式。

　　据了解，位于温榆河畔的格拉斯小镇占地3400亩，容积率仅0.3。其得天独厚的生态环境，为打造冰雪节提供了先决条件。

　　新京报记者 张旭