远洋北京七盘联动“走心”营销

　　新京报讯 （记者李欣悦）9月12日，八大处灵光寺，一场由远洋地产北京事业部操刀的发布盛典吸引了数百名媒体人及客户的光顾。这场“远洋北京七盘联动战略揭幕盛典暨天著春秋产品发布会”充分体现了远洋在营销策略和理念上的飞跃。

　　9月举办超200场活动

　　据悉，此次远洋地产的“七盘联动”包括天著春秋、远洋天著、远洋春天著、远洋新天地、万和8号、远洋傲北、远洋LAVIE七个楼盘。

　　相较其他房企，远洋地产销售业绩压力不算最大。年中报显示，远洋地产毛利率保持稳定在20%，核心净利率较去年上升2个百分点至11.2%。同时远洋地产成功将现房资源由172亿元下降至109亿元，去库存效果明显。

　　即便如此，远洋在营销领域仍采取积极策略。从9月开始，推出“我爱北京”感恩回馈季，北京七个项目将举办超过200场的活动，包括音乐节、“垂直跑”、摄影、电影节等。发布会上，远洋地产副总裁徐立表示，要用“我爱北京”的名义，把北京的项目进行整合，让客户、业主不仅得到居住的体验，还有更多生活和情感上的关怀。

　　推标志性项目“天著春秋”

　　2015年，远洋地产进行了组织架构的调整，围绕集团四元业务构建十大事业部，其中远洋地产开发事业部按区域划分为四个，开发事业一部包括北京、天津、河北和海南市场。在营销战略层面，远洋将过去联合代理、多家代理的模式，改为由自建团队负责营销，而销售、策划以及广告公司由开发事业一部统一管理。目前这项调整由北京先尝试。

　　对于此次发布的远洋天著春秋，远洋地产开发事业一部营销总监牛牧远称其为远洋地产未来10年内最重要的项目。天著春秋位于西山八大处脚下，1.1的低容积率，在五环周边项目中极为罕有。而西山唯一的15米天然高差，也让这个地块更加适宜居住。在考察了贝聿铭等大师的经典之作后，远洋全新设计了具有东方韵味的平墅产品。