轻舟幸福亿家装饰 产品下探 网络互动

　　轻舟幸福亿家装饰开发符合市场需求的家装产品，一手研发一手做销售，呈哑铃型发展。目前专注做的三款家装产品简单快捷，符合互联网消费需求，性价比高，即使消费者与别的家装公司做对比，也会发现轻舟幸福亿家的产品具有明显优势。

　　市场下沉 产品升级

　　由于刚需的增加，目前中低端家装市场最有潜力。轻舟幸福亿家装饰在今年锁定目标群体，将家装产品进行市场下探，推出311、528和666三款套餐产品。其中，528元/平米的套餐作为主力产品被作出调整，配置调高，产品升级，增加了进口产品。在工艺上，利用轻舟集团19年的工艺基础，做到在套餐中辅料配置高端，整体产品价格中低端，坚持做不增项套餐，与目前的市场大环境符合，不但产品融合好，还将大品牌引进到套餐中。轻舟幸福亿家装饰总经理杨悦说：“经过调整后公司利润虽然少了，但量大了，正在施工工地200多个，每月签单100多户。”

　　对于产品的下沉，杨悦认为都是根据市场变化的调整。“现在经适房量特别大，做一个小区，口碑传播很重要，我们的客户群定位很精准，明年限价商品房下来，都是我们的定位消费群体，产品具有广泛的市场基础。”

　　线上线下联动

　　互联网对传统家装的冲击较大，有了资金实力的互联网家装对传统家装企业造成巨大打击。同时，多行业进军家装，齐家网、土巴兔、万科链家等平台都在做家装，他们有自己的资源，占据优势，剥夺了传统公司的份额。家装属于低频消费，在天猫等互联网平台上流量虽大，但根据家装的特点，能占多大份额目前还不确定。

　　轻舟幸福亿家装饰与天猫、京东等平台开展战略合作，不仅在网上销售，线下有店面让消费者可以进行体验。在线上，作为天猫的核心商家，轻舟幸福亿家同时在全国28个城市联动销售，主推528和欧系666产品。欧系666是欧洲定制地板、涂料，主材基材纯欧洲定制，定位于中高端的消费者，欧系产品F2C，去掉中间环节，给消费者最高的性价比。线下，轻舟集团可调配90多支工队为消费者提供服务。所有产品都搬上互联网，消费者可以做比较，然后线下体验并下单。

　　【对话】

　　研发速装，打造新增长点

　　1 新京报：明年幸福亿家的发展是如何规划的？

　　杨悦（轻舟幸福亿家装饰总经理）：明年轻舟幸福亿家将在北京再开1-2家分店，面积2000平米左右，将产品覆盖全北京，方便消费者进行线下体验。

　　全国目前有28个加盟分公司，明年将陆续合作60-70个。

　　2 新京报：轻舟幸福亿家未来新增长点是什么？

　　杨悦：明年资本也会进入传统家装，资本的进入可能会使传统家装呈现爆发式增长。另外，轻舟集团的“装配式装修”一直适用于经适房、廉租房，由于批量，可以达到速装要求。目前集团正在对这个产品进行进一步的研发，研究将其用到家装的存量房市场，如果这个产品成功，也将会让轻舟幸福亿家出现爆发式增长。