业之峰装饰 难为自己 成就用户

　　目前北京70-90平米的户型交房量激增，而中高端市场萎缩，精装房也在压缩家装企业的空间，业之峰装饰顺应市场需求，推出有市场、更环保、品质高、内容多的中档套装，迎合中档客户，还可通过中档套装下探客户群，为企业成长创造空间。业之峰装饰董事长张钧认为，中档套装将是业之峰未来三年的增长点。

　　创造消费者需要的产品

　　互联网和互联网家装的兴起，对家装行业有极大的意义。互联网家装打破了信息不对称的现状，家装行业传统的顽疾遮掩不住了。虽然对品牌家装公司的影响不大，但消费者了解了行业潜规则，让消费者迟疑和猜忌，分流了很多品牌公司的消费者，加上市场不好，各家企业迎接更大挑战。

　　业之峰装饰一直致力于行业创新。在今年7月推出中档套装——999元/平米和1299元/平米两款“诺华环保套装”。这两款产品的推出，不是在跟游击队抢生意，而是意在抓住市场上的优质客户。10月，业之峰又推出99800元实木套装。这款“实木套装”标配“5零靠谱工程”和“蓝钻工程”，标准工期60天，采用全系实木复合产品，汇集了国内外包括TATA木门、都芳水性漆等知名品牌。同时，也许下“十不限”、“四免”等家装承诺。

　　引导行业自律

　　家装是大行业小企业，业之峰装饰董事长张钧指出，家居行业不出百亿企业极不正常。现在家装行业的发展已经进入“深水区”，行业很成熟，在成熟的行业中创新不容易。传统品牌公司创新有阵痛、且影响自己利润，内部阻力大。但在现在的环境下，不创新不提升不行，重塑再造企业文化，为难自己，越难就越有门槛，将问题矛盾暴露出来，再进行革新，才能引领行业标准。

　　张钧认为，家装应是自我更新、自我迭代的过程，企业有责任去引领行业的自律与进步。业之峰装饰推出的五零工程就是“难为自己，成就客户”。“未来或许会有更多的‘零’，提高性价比与价值，提高行业标准。”张钧表示，今年后两个月五零工程和套装还会有爆发，并且会一年显现、两年明显、三年爆发增长。

　　【对话】

　　中档套装可能成为主流

　　1 新京报：套装业务将是新的蓝海吗？

　　张钧（业之峰装饰董事长）：套装业务目前是蓝海，一定要大力去做，目前业之峰北京、成都、青岛、济南、重庆、沈阳6个城市都推出了套装产品，明年全国都会铺开。现在集成家居与套装并存共发展，是未来强劲增长点之一。套装是买手制，将企业议价、采购能力结合起来，性价比更高。未来套装做大，可能覆盖部分集成家居，集成家居不可能消失，但套装可能成为主流。

　　2 新京报：未来如何规划产品的发展？

　　张钧：业之峰装饰将会做好“+互联网”，对流程、信息化管理加大力度，基于套装在网上订单、集客、下单、操作的需求，将会建立“所见即所得”的设计软件进行互动操作，建设云设计中心。目前业之峰在全国有90多个加盟特许公司，未来可能覆盖到几百个城市。那时候也许会创低端互联网品牌，下沉到四五级城市。