酒业电商巨头酒仙网谋变 着眼线下布局

　　2015年酒仙网动作频频，先是宣布获得G轮5个亿的融资，紧接着挂牌新三板。近日，酒仙网旗下全资子公司中酿酒团购发布“百店千万”计划，欲在全国重点支持100家酒类终端，通过重点支持实现年销售额过千万。而酒仙网还在一周之内连发两次投资公告，均涉及O2O领域，意在进一步深化在该领域的投资布局。

　　作为酒类电商的标杆企业，酒仙网的发展逐渐成为行业变化的重要窗口。酒仙网近期的动态预示着酒类电商的下一个风口：到线下去。

　　行动1

　　“百店千万”计划支持酒类终端

　　酒仙网旗下中酿酒团购是酒仙网在B2B领域的重要布局，其“百店千万”计划通过特定标准遴选，欲在全国重点支持100家酒类终端，通过重点支持实现年销售额过千万。

　　中酿酒团购总经理王文明表示，酒类终端蕴藏着一大批优秀的精英人士，受制于现有的酒类流通体制，无法完全展现自己的经营能力。“百店千万”计划就是要打破这种传统流通体制，给他们实现自我的平台，同时为中国酒类流通体制摸索出一套新的体系。

　　“百店千万”的筛选标准集中在终端经营者的个人素质上，要求有本科以上学历，年龄在25周岁以上，从事酒类零售超过5年，同时有大型营销经验。硬件条件也有严格标准，如经营面积不得小于100平米，经营人员不得少于4人等。通过筛选的店面将获得中酿酒团购的支持，包括高毛利畅销酒类品种上的支持、配送时间上的支持、培训支持，优秀终端甚至可获得中酿酒团购在资金上的支持。

　　行动2

　　开启酒类B2B大联盟计划

　　与此同时，中酿酒团购依托酒仙网大数据，悄然开启了酒类B2B大联盟计划，通过共享酒仙网的供应链系统和客户端数据，将酒类B2B行业资源整合在自己旗下。截至目前，已有几十家酒类B2B企业与中酿酒团购接洽，多家企业达成了实质性合作协议。

　　中酿酒团购总经理王文明称，中酿酒团购的思路不是取代中间批发商，而是与批发商合作。分享酒水行业的信息，整合酒行业从生产到销售各环节的信息，全面服务于酒企与会员。酒仙网庞大的供应链系统，能使合作终端的销售品类瞬间增加到上万种。

　　自2014年9月9日上线，中酿酒团购已在全国布局近1000个县区级市场，其目标是在未来三年内覆盖全国市场，服务全国范围内的100万家会员。

　　对于酒类B2B的发展前景，酒仙网董事长郝鸿峰在本月初举行的新浪“2015年C+峰会”上表示，“B2C基本上定格了，这几年投资的积累十几亿人民币形成了寡头状况。现在我们酒仙网更多放在B2B的生意上，B2B是全新战场。”

　　■ 背后

　　未来发展 布局线下成趋势

　　就在中酿酒团购开展“百店千万”计划的同时，酒仙网一周之内连发两次对外投资公告。12月11日，酒仙网刚以1000万入股华龙酒业，15日又爆出以1008万入股名品世家的消息。这两笔投资均是为了拓宽旗下O2O业务，即酒快到的线下布局。酒仙网酒快到相关负责人表示，酒快到在对原有线下商户体系洗牌，只保留优质商户，未来线下渠道还将包括加盟店和整合的酒类连锁企业。

　　白酒行业分析师蔡学飞表示，酒业O2O竞争激烈，酒仙网拥有线上流量优势，但亟须向线下延伸，通过与成熟的连锁企业合作，借用对方的力量解决渠道发货和物流配送的难题。

　　事实上，今年以来，酒业O2O深度整合频发，歌德盈香先收也买酒，再收酒老板，并与广东、福建、浙江等11家酒类流通大商成立合资公司，补充线下渠道发力O2O；12月，乐视控股旗下网酒网打造的首家“美酒生活体验平台”——乐视生活馆已在鄂尔多斯机场开业运营；联想控股旗下佳沃葡萄酒也以股权众筹模式进军酒业O2O。

　　面对互联网O2O大潮的巨浪，酒仙网近期动态引发业内广泛关注。无论是中酿酒团购的“百店千万”，还是投资入股华龙酒业和名品世家，反映出其大胆的布局营销策略，意在借助互联网+发展的助力，深挖酒业O2O的市场空间，最终通过迈向资本战略建设，为未来的财务和运营战略的新布局打下良好的根基。

　　业内人士指出，酒业持续深度调整期，酒业O2O平台竞争激烈，未来线下市场将会是各家必争之地。而动作频频的酒仙网在未来会有怎么的布局和调整，或将是酒类O2O领域的风向标。