本来生活：线上线下融合 布局生鲜全业态

　　本来生活自成立起就备受瞩目，不仅是因为它善于打造出褚橙、潘苹果这样的农产品品牌，更由于它在短短3年将冷链配送发展到43城，全国配送范围超过200个城市。成为垂直类生鲜电商的代表品牌之一。

　　2015年，本来生活在B2C基础上，将业务扩展到针对水果店、便利店、商超配送的P2B、B2B领域，更利用“本来便利”实现了社区配送，完成了在生鲜电商的全业态布局。

　　1月22日，本来生活网总裁助理孙红接受新京报记者专访时表示，线上线下融合将是本来生活未来的发展方向。在业务范围扩大的基础上，还将重点打造自有品牌，通过“定制”方式使上游进行农业产业升级和品质提升。

　　业务扩张 从B2C拓展到P2B和O2O业态

　　新京报：本来生活为何选择从B2C拓展到P2B、O2O等领域？

　　孙红：两个方面，一个是业务发展和增长的需求，通过这种方式几乎涵盖了与互联网有关的几种生鲜业态。这种做法有一个好处，就是全营销渠道的建设，可以尽快大幅提高销售量和销售额，用户的基数增加了，可以满足更多收入阶层的需求。第二个原因是更接地气，实现了线上线下更好地融合，让消费者感到更方便。

　　新京报：本来生活P2B业务目前连接了多少产地和水果店？

　　孙红：我们配送的水果店在全国有1.2万家，此外也连接了很多超市和便利店。上游直采基地连接了160多家。

　　新京报：本来生活P2B模式强调从产地直接到水果店，与传统批发市场有何区别？

　　孙红：从农产品的供应链和流通环节讲，西方90%以上依赖于从农场、合作社直接到商超，剩下10%在批发市场，强调批发市场的调剂作用，但在中国是反过来的。本来生活把需求更多的品类采用产地直采的方式，把中间二三级批发市场砍掉。此外我们要溯源，用订单的方式对产地进行定制化，迫使它进行产业升级和品质提升，电商要解决的就是这个问题。

　　新京报：能否举一个本来生活推动上游供给侧改变的例子？

　　孙红：2013年我们刚开始做“不知火”柑的时候，上游没有标准化基地，我们通过二次分拣只要了一车货。2013年以后，从用户需求出发，要求产地实施土壤改良和标准化生态种植，由最初的200亩标准化基地发展到1000亩，“不知火”柑品质得到了明显提升，农民大幅增收。

　　新京报：目前P2B和O2O业务增长的态势如何？

　　孙红：增长很快。目前线上线下融合是本来生活的一个方向。

　　品牌培育 计划打造自有农产品品牌

　　新京报：您怎么看当初对“褚橙”品牌的培育，非自有品牌有风险吗？

　　孙红：有一定的风险。当时“褚橙”并不愁销路，但我们做了两件事，一是把“褚橙”从一个地方品牌变成全国品牌，二是我们挖掘了褚时健的励志故事，这是我们对“褚橙”的贡献。反过来，因为有了“褚橙”，本来生活在单品上实现了爆款突破，使消费者认同了我们，这是生鲜电商一个生命线，也成为风投对我们认同的一个很重要的原因，结果是双赢的。

　　新京报：本来生活擅长打造农产品品牌，这方面有何新想法？

　　孙红：本来生活要打造自己的农产品品牌，就是通过定制方式向产地下订单，会有一些投资，向产地提出标准，然后大家一起利益共享，寻求合作。

　　新京报：本来生活2016年有哪些计划？

　　孙红：B2C、P2B、B2B和O2O四箭齐发，将业务重心和板块做一些调整。不会变的就是我们深耕两条线，一条是反向推动供给侧改革，促进农业产业升级，提高农业产业品质，先让农民提高品质来议价。第二个方向是把渠道下沉，降低配送成本，满足不同层级的消费者的需要。

　　新京报记者 郭铁 实习生 夏丹