O2O大造“吃货”经济百度糯米打造差异化格局

　　O2O中孕育着极富创新性的商业模式，有着巨大的造富空间，正在引爆一场互联网时代的商业革命。在刚刚过去的5·17吃货节，百度糯米、大众点评、饿了么等O2O行业各玩家竞相发力，而百度糯米通过大数据分析、社交化探索、粉丝经济营销、线下城市营销等方式，再次赋予商户新能量，探索O2O新模式。

　　大数据成造节营销利器

　　利用技术为商户赋能，这已经成为O2O经济的新趋势。从去年的3·7女生节，到5·17吃货节、双12火锅节，再到今年的5·17吃货节，百度糯米延续以往技术造节的势头，重磅打造了一年一度的吃货大事件，将科学“造节营销”推向极致。

　　在5·17吃货节的档口，百度糯米发布了一份城市餐饮消费大数据报告，报告通过各城市居民晚餐时间这一指标，分析生活在哪个城市最辛苦，而生活在哪个城市最悠闲，而后据此布局O2O商户运营时间与商户排单策略，既精准把握住了消费者需求，也提高了商户运营的效率。

　　实际上，用大数据分析技术重磅打造吃货节，不过是百度糯米以往技术造节的逻辑延伸。大数据与节日营销碰撞在一起，必然迸发出绚丽的火花。这既满足了吃货的需求，又推动了平台和商家的发展，可谓多赢之举。

　　O2O试水社交化功能

　　百度糯米5.17吃货节的成功不仅仅体现在成功利用了技术化造节的优势，更重要的是，它在打造一场吃货狂欢的同时，还开发出注重场景应用的社交化O2O产品功能。

　　吃货节活动开展的日子，也正是大学生“致青春不散场”疯狂毕业聚餐的日子。但准社会人毕竟经济能力有限，百度糯米根据这一需求，上线了经济实惠具有AA功能的“聚优惠”产品。通过AA制的返现优惠模式，一方面缓解了聚餐所带来的经济压力，更实惠、性价比更高；另一方面还解决了国人好面子却更青睐AA付款方式的尴尬。

　　事实上，看这个看似简单的产品背后，是百度糯米对用户场景运营的深耕，洞察用户的多层次需求，结合用户体验，并制定行之有效的解决方案。不同于O2O领域其他对手放眼于拓展新客户和提高成交量，这是一种O2O与日常生活匹配与生态协同的专注。

　　明星效应带动粉丝经济

　　移动互联网时代，粉丝经济日渐蓬勃。粉丝经济的本质是IP经济，就是利用名人效应，吸引粉丝关注和消费。

　　2016年是IP元年，怎么利用好一个大IP，在一定程度上影响着企业的业绩。百度糯米在此次5·17吃货节上，洞察到了吃货的粉丝经济并对其充分利用。

　　洞察到国内正火的宋仲基热，为了迎合粉丝需求，线上，百度糯米为其用户提供宋仲基北京粉丝见面会抽取门票的机会；线下，通过举办吃货大赛活动，引入吃货大牌模仿秀环节，完成了一次粉丝经济的营销。这既刺激了粉丝使用百度糯米的热情，也进一步扩大了百度糯米的品牌影响力。

　　实际上，在五一期间，百度糯米就推出了用百度糯米订酒店赢宋仲基粉丝会门票的活动。吃货节期间百度糯米还发起了“宋仲基吃货体情书”的热门话题，带动了一大波讨论。利用粉丝经济吸引消费者，只能说明，百度糯米在粉丝经济的营销经验上越来越成熟。这是未来商业营销的方向。

　　回顾这些商业模式，不论是大数据分析、社交化探索，还是粉丝经济营销，都着眼于建立具体的垂直细分市场，构建一个庞大的商业生态系统。（李致）