“由旅入居” 海南置业理念转变

　　今年以来，海南楼市成交表现不俗。尤其是伴随着交通出行、休闲配套的进一步升级，位于东海岸的文昌等新兴区域吸引了市场关注。而在业内看来，伴随着国内旅游度假需求的与日俱增，海南楼市正逐渐从传统的“买房子”转变成为寻找契合自身需求的度假生活方式。在此过程中，品牌房企进驻海南也将持续主推当地升级换代的旅游度假产品。

　　文昌、琼州、万宁楼市发力

　　去年年底销售旺季，再加上一季度整体楼市向好，海南楼市成交明显回温。

　　根据海南省统计局统计的最新数据显示，今年1至5月，全省累计房屋销售面积为1087.48万平方米，同比增长76.5%；房屋销售额为1283.63亿元，同比增长104.5%。

　　业内人士表示，在政策监管背景下，海南楼市整体量价趋向稳定。

　　链家旅居近期发布的“新家在海南”数据报告显示，去年全年各年龄购房者中，每年长居（2-5个月）海南的比例超过50%，海南长居度假成为主流，旅游度假和养老成为主流需求。

　　并且值得注意的是，相比传统的三亚、海口等区域，文昌、琼州、万宁等开始发力，去年成交同比涨幅均已超越海口。

　　“从长期居住角度来看，区域的产业配套、交通方面都是客户考量的重点。”鲁能山海天项目工作人员介绍，客户多是做好了功课，对文昌的航天产业看好，再加上最近文琼高速在建中，将来从文昌到博鳌不到一小时车程，未来区域发展带来的配套完善也让客户更有信心。

　　文旅资源整合是硬实力

　　在市场趋于稳定规范的同时，相比于单纯的房地产开发，大体量大手笔规划成为海南地产项目的转型升级趋势。

　　北京链家旅居总经理胡峰曾表示，针对旅游地的自然特征进行产品迭代，未来，房子承载的是在远方美好的生活方式。

　　一位长期在海南进行楼盘营销策划的业内人士表示，眼下海南楼市拼的是项目运营商的综合实力。而融创、鲁能等品牌房企在海南落地，也将为产品升级带来更多可能。

　　“鲁能在海南已经有27年的深耕经验，从购房者需求的不断演变，产品也在不断升级。”鲁能山海天方面介绍，在选址文昌后，在铜鼓岭国家森林腹地的86平方公里土地上规划出健康、文化、娱乐、海岛度假和生态为主题的5大板块，以及生态修复、健康养老、文化创意、主题娱乐、科技智慧和体育休闲6大产业集群。

　　据介绍，鲁能山海天位于文昌东部铜鼓岭自然保护区，项目距海口美兰机场1小时车程。日前，链家旅居与鲁能集团达成深度合作，全面助力鲁能山海天项目的销售。

　　链家牵手服务商搭建平台

　　不过，伴随着夏季的来临，海南楼市将进入淡季。根据海南省统计局统计，5月海南全省房屋销售面积增速比上月回落15.5个百分点；房屋销售额增速比上月回落21.7个百分点。

　　在往年淡季出岛推介的常规动作基础上，海南部分楼盘今年似乎在营销动作上有所转变。对于主推岛上休闲度假生活方式的众多项目来说，利用假期吸引购房者上岛体验也成为了一种营销方式。以鲁能为代表的房企开始尝试与链家旅居这样的服务平台合作，吸纳更高的人气。

　　进入6月，链家旅居主办“旅居享家计划·第一季”活动，将免费接待上岛旅居客户畅游文昌三天两夜。该活动报名将持续到7月10日。链家旅居方面介绍，购房者通过链家旅居置业，购房前借助其线上+线下的信息资源能更方便、更省心地选房决策。

　　面对各房企深耕海南市场的大趋势，业内人士判断，传统靠营销手段促进销售的方式已经难以为继，唯有以房屋为载体，提供多元化的服务、配套，并通过精准渠道挖掘，以运营和服务赢得客户。

　　新京报记者 方王洋