一汽丰田 挑战更高营销目标

　　2018年一季度，一汽丰田实现新车销量16.4万辆，同比增长11%。今年，一汽丰田将销量目标定在了69.5万辆。

　　一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理水谷雅史在北京车展上表示，进入营销3.0时代，一汽丰田将采取一系列措施保证销量提升。

　　Q：今年一汽丰田销量目标定在69.5万辆，会采取什么样的营销措施以确保目标达成？

　　一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久：今年设定目标，考虑了几个因素。从外部环境来看，中国市场进入低速增长时代，前些年动辄两位数的销量增长一去不复返。从内部来看，一汽丰田处于发展调整期，今年我们有四款车型将退市，新款IZOA下半年上市，完全量销需要一个过程。所以，在新老产品调整过程当中，所有销量缺口都需要用现款车提高营销战略来解决。我们制订目标是这样来考虑。

　　至于怎么样挑战更高的营销目标？我总结为12个字：“增长为本、节奏为先，结构为王”。在这样营销策略指导下，具体策略是“非常6+1”，从品牌策略、车型策略、渠道策略、区域策略，到经销商营销策略以及沟通支持，我们有针对性地展开具体的施策。今年一季度实现销量16.4万辆，加上关闭了四款车型的1.6万辆，比去年同期增长11%，顺利实现开门红。

　　Q：伴随着消费者升级，2018年如何提高结构，以应对新的市场变化？

　　一汽丰田常务副总经理水谷雅史：首先，我想这次大家看过车展之后，发现国产车品牌产品逐渐充实。另外，有更多的品牌加入到汽车行列阵营当中来。

　　一直以来在大家的印象中，外资系汽车企业车辆价格，和民族系国产价格有一定差距。现在在外资系价格区间中，民族系品牌加入其中。所以，作为我们来讲是非常有危机感的。我们刚刚发布了奕则IZOA，未来基于TNGA的产品也会逐渐增加。

　　通过TNGA平台导入，未来一汽丰田产品在设计、驾驶性能、安全性、环保贡献上，都会有进一步的提升，会有更多的产品面向大家。

　　新京报记者 孙晓萌