中海北京 占据高点争销冠

　　临近年关，房地产市场全年成交额排名也即将揭晓。在规模之战愈演愈烈的北京市场，房企间比的是格局和眼光，靠的是对市场的精准研判。2018年的中海地产，正以其特有的攻守之道穿透着复杂的市场周期，有望问鼎今年北京销冠。

　　攻 多盘联动

　　今年下半年，限竞房在小片区扎堆供应的现象极为普遍，众多区域因为数千套限竞房同时推出，供量超出了市场承载能力而滞销，就算打起了价格战也依然去化艰难。中海地产以其独有的攻守之道，对区域市场状况的清晰了解与准确预判，企业的前期、设计、工程、营销等多部门做到通力配合，创造着一个又一个领先。

　　以今年唯一一个开盘当日售罄的瀛海府为例，项目由中海与保利、金地联合开发，在亦庄-瀛海五六千套限竞房红海中第一个入市，也是北京第一批取得预售许可的限竞四盘之一。瀛海府在推广上后发先至，利用产品优势主动宣导，针对老业主及周边竞品定向推介，短短两个月时间便已清盘。此外，中海开发的中海丽春湖墅、联合开发的瑞悦府等多个项目，同样是在区域竞品林立的背景下抢先入市，从而占得市场先机。

　　据初步统计，明年楼市还将有4万-5万套限竞房上市，在危机四伏的市场环境中，做到抢、准、价，便拥有了掌控楼市的主导权。而中海地产除了在售七盘外，还储备了朝阳马泉营、石景山古城等优质项目，为逐鹿2019奠定了雄厚的基础。

　　守 准确洞悉市场需求

　　业内普遍认为，只有对市场有着准确预判，才能合理控制节奏，跑赢大市。截至11月份，中海北京2018年共销售144.28亿元，位居2018年北京房企榜单第一。在过去8年，北京房企业绩排行中，中海排行第一名多达5年。分别在2011年、2012年、2013年、2015年、2018年获得销冠。

　　据悉，中海地产针对不同区域的特点，描摹客户特征，洞悉需求所向，对市场提前预判，打造出了契合市场的产品。

　　中海地产开发的中海丽春湖墅位于昌平沙河，毗邻高教园区，对望北京科技金融中心TBD，面对科技、金融、教育等高知精英人才，中海先后推出89平方米的三居洋房以及合院两类产品，小户型产品7.6米超大南向面宽，近90%的实际得房率，再加上高价值合院，圈定刚需、刚改、终改三类客群。

　　新京报记者 张建