手表自主消费，考的是消费者品位

　　●刘兴力，《万表世界》总编辑

　　当你看到这篇文字时，我和很多同行一样，正在参加世界3大表展之一的日内瓦高级钟表展，本文谈及手表市场的3个焦点话题：大表走向、女表兴旺和自主消费时代媒体和品牌该如何应对。

　　大表趋势就像“七斤哥”

　　先是出现了三斤白酒一口闷的视频，后来发展到七斤哥（的悲惨结局）。大表潮也一样。大表潮起源于南欧阳光灿烂的日子，沛纳海把大表引入乐适品市场，这是非常成功的营销案例。之所以成功，是因为此前乐适品手表里没有大表。但问题出现了，人们看到沛纳海的成功，就归结为大表流行，都去做大表。但是传统瑞士手表工业没有与大表匹配的机芯，就出现了大表壳小机芯的难堪组合。更有甚者，有些品牌还在表盘上保留日期窗口，由于机芯小，窗口开在表盘靠近中心的地方，让人一眼认出这是个小机芯大表壳的尴尬组合。于是，大表潮回落就属必然。

　　大表回落的另一个原因，就是表壳尺寸与手腕尺寸的比例关系是有极限的，超过这个极限，会被认为傻大，这一点对国人来说很重要。因为同样是45毫米直径的表壳，戴在欧罗巴人种的手腕上还算可取，但是戴在以淀粉和蔬菜为主食的人种手腕上就有“负重和显摆”之嫌。尤其是，某些品牌把一些简单功能的传统样式的手表直径加大，被市场无情地认为是不成功的。那表壳到底会不会越来越大？答案是肯定的。但这是有条件的，首先表壳变大是进化而非革命；其次，表壳变大需要机芯匹配；第三，最有意思的现象是国际上不算大的表很可能成为国内市场受欢迎的大表。

　　某些品牌为了追求超薄，把机芯直径增大，这为表壳尺寸进化式增大提供了理想条件。更有新建的原厂制造商，在设计机芯时已考虑到加大的表壳尺寸。如果非要加大表壳，请选择满膛机芯。

　　女表温和地流行，但请注意误区

　　手表本就是迎合女人需求而诞生的，女表的流行，是因为男人花钱买了那么多，女人们心想，我干吗不买一些手表来搭配我的心情呢？男人买表大谈保值收藏，未免有点娘娘腔，因为收藏保值似乎更像女人关心的话题。所以最近女人开始买表，而且一张口还要机械表。

　　这种对机械表的迷信，应该说媒体负有责任。的确有很多机械手表创下了天价拍卖纪录，但是不等于说所有的机械表都那么值钱。

　　由于女士的需要，瑞士诞生了世界上最小最薄的机械机芯，因为珠宝首饰上不能安装正常的机械机芯。如今，精准可靠的石英机芯在小型化、正常运转和超薄方面完胜机械机芯。这如同摄影器材方面，数码的135画幅完胜胶片。所以一味地追求机械机芯，尤其是女表也要机械机芯，就会显得幼稚。

　　集团消费到自主消费的转变

　　最近，瑞士的实力品牌开始推出齐全的产品线，原来主做运动表的品牌着力增加正装表和商务表产品线，这样做是为了应对他们教育出来的市场。由于某些社会原因，手表市场从2013年底出现滑坡，手表市场从集团消费转入自主消费。这种市场形势要求消费者对手表有成熟的认知，大多数行业内人员习惯于被动地等待消费者进门，然后第一句话会是“您是个人买还是送人？”或者“您的预算是多少？”。

　　真正自主消费的市场不是把手表当做符号或象征来购买或佩戴，而是为了纪念自己（或者对象）的状态，并让手表使自己的生活更加美好。最起码是要给（包括自己在内的）人一个明示或暗示，本人属于有品位的人。而手表的品位跟品牌和价位没有关系，真正的品位是知道什么场合戴什么表。

　　但是品牌又不能去教育消费者，因为有的品牌并没有最齐全的产品线，如果把市场教育了，消费者很可能就会被分流。直到有一天，这个品牌拥有了齐整的产品线，他们可以教育消费者了，而这种品牌，就是行业的中流砥柱。如今的媒体，传统说教方式做出的选题没有受众了，媒体未来的聪明之处在于点拨，点拨得好，受众就能接受。